> 你好，我是写作定投者梅丽玲，今天是2021年6月17日，是我定投日更写作的第24天。 > 可能的读者：所有人，因为都会有需求的，需要通过沟通来请求资源或支持来满足需求 > 有价值的内容：如何通过沟通获取资源，包括在职场、在商业合作、在家庭生活中等等 > 本文1327字，2张图，预计阅读时间2-3分钟。 下午其他部门同事给我发了一条要项目资源的微信。  一般情况，就这样的信息，我是不回复的。 不值得我花时间，也不想和这样的同事合作。 但“提诉求、要资源”在职场中是一种很常见的沟通场景，那就来掰扯一下这个话题。 我们都知道，资源对于做成一件事有多重要，但问题是怎么才能争取到资源呢，尤其是在竞争激烈的领域里？ 以职场中通过提案争取资源为例，得到脱不花《沟通训练营》提出的沟通公式是： 提案=融目标+抢进度+提诉求。  拆解一下，第一步，融目标。把你的目标和领导/客户的目标结合起来。 第二步，抢进度。在汇报提案、向对方争取资源前，把你能做的工作都先做好，展示你做这件事的决心、行动力和责任感。 第三步，提诉求。提出领导、客户能够满足的最小诉求，对方能够启动的最小行动。 再看我同事发给我的要求，没头没脑的，基本的关键信息都没提供。 * 要资源却没提供项目目标，更别说把她们部门的目标结合到我们部门 * 也没有呈现项目结果 * 甚至连项目情况，目标客户都没有介绍……双方基本的信息盲区都没扫除 * 她跟我也不是很熟。要资源，连基本的称呼都没有 * 关于进度，也没有做基本的工作，甚至连信息都没问清楚 * 诉求也不清楚，没说清楚需要我支持什么项目。后来我问她目标客户的关注点、感兴趣的项目类型，她也答不出来。 * 整个沟通过程，几乎没有主动提供信息，我问一点答半点，应该是很多信息她自己本身也没做好调研。 沟通完，我就感觉，她是那种遇见一棵树就敲一棍子，看看会不会刚好有果子掉下来的。 这样的沟通之后，**我有项目也不会和她合作，覆盖她的客户。** **因为第一，我看不到项目开花结果的希望，第二，我不想给自己找麻烦，搞砸了还得收拾烂摊子。** 相比之下，我更喜欢和销售部门的同事合作，他们的提案会让我期待这个项目的结果，期待下次合作。 * 他们特别懂得站在你的立场上去作提案。他们会知道你的目标，结合你的目标去匹配客户，匹配项目，把他的需求融合进去，变成辅助你完成你的KPI。 * 而且准备工作、活动执行、备选方案等等，一套做全。你只要投入资源，活动把关就行，共同完成目标。 * 成果分配也很合理，我们部门要的是公司领导或跨部门的认可，他们要的是实实在在的销量推动结果。 通力合作提供给客户的丝滑体验也让客户对我们都一致好评，求仁得仁。 **下次有项目资源，我会主动找之前合作愉快的销售同事。省心省力，结果好。 可以说，作提案也是一个推销自我的过程。 只是看，我们平时有没有用心去琢磨。** 供参考的提案练习题： * 这个周末你要出差，请伴侣/家人照顾孩子 * 和家人商量在家里开辟出一个空间来作为书房或健身房？ * 你工作、生活中想要争取的资源？ 在平时的沟通中，你有什么争取资源的方法，和大家说一说。