8月6日 共读『定投改变命运』 第20天 上午9：00记得去“定投人生课堂”听Liuda老师讲解，并写下你的听后感。 我眼中的“销售” 销售是一种交易行为，是买卖双方通过价值交换从对方那里获得自己需要的东西。销售是一种等价交换，这种行为由来已久，可以说，自从有了人类之后，也就有了销售行为。 在我们的主观印象中，对销售传统的印象就是到商场里用金钱买到自己需要的东西，而随着社会的发展，销售以各种各样的形态出现，保险销售、保健品销售、电商销售、理财销售等等。渐渐的，功利性成了销售的代名词，一旦我们被推销，就不免会产生一种“他是来赚我钱的想法”，很抗拒、很抵触。 而且，由于人们更多的会去关注负面信息，尤其会把与销售有关的不好体验进一步放大，所以，更多时候，销售甚至成了坑蒙拐骗的代名词，销售工作被很多人所不耻。 回想我自己在销售方面的经历，可谓少之又少，还好，我对销售没有什么不好的偏见。讲一下我在销售方面的经历吧。 大概是上中学的时候，我和同学一起在街上卖过报纸，那是学校里的社会实践活动，卖报赚到的钱就是班费，一张报纸只有几毛钱，虽然一份报纸也就赚几分钱而已，但那时觉得很愉快，原因不仅在于靠自己的劳动赚到了钱，更重要的是得到了大人的鼓励和支持，为班费添砖加瓦，很有成就感。 再后来，就是上班之后，有朋友在做护肤品销售，因为一个人没有底气，就叫我一起帮她，周末的时候，我就和她一起到街上发传单，向陌生人介绍产品。说实话，这对我一个不善言谈的内向的人来说，是一种挑战，完全是出于帮朋友的初衷。 那时在朋友的推荐下，我自己也在用这种护肤品了，觉得非常不错，就自然而然地乐意向其他人介绍产品的优势，在推销过程中，竟然也了成交，还是很有成就感的。 虽然这段时间并不长，最多半年吧，我却感受到了自己的变化，我觉得自己会跟别人沟通了，之前我总是站在自己的立场上去和别人说话，却经常得不到别人的理解，还搞得自己很委屈。但在做过那段时间销售之后，我会先去考虑他人感受和需求，沟通变得轻松起来。后来听到有同事说我，没有以前那么高冷了，变得平易近人了。所以，我一直很感谢那段经历，在人际沟通方面，让我得到成长和历练，也对销售工作报以好的看法。 十几年后的今天，我加入了笑来老师的销售训练营。我依然是一个销售小白，甚至忘记了自己曾经做过销售的那段极其短暂的历史。在伊娜教练身上，我莫名其妙的产生了一种亲切的感受，于是勾起了我十几年前几乎被尘封的做过销售的回忆。 在销售训练营，我再次有机会和销售有了亲密接触，销售的本质不变，依然是我喜欢并认可的东西，与上次销售经历不同的是，互联网风声水起的发展起来了，用手机就能在网上做销售，微信生态的力量不可小觑。 销售实际上可以被看作一种分享，主动出击很重要，把自己认为好的东西，分享给自己喜欢的人，他们不认可没关系，毕竟每个人都有自己的认知范畴，我们并不会因为某个观点的不同发生隔阂，而是依然会保持最好的关系。 接下来，要做到有耐心，在定投课堂每天践行，让自己的每一天都在进步，随着时间的酝酿，一点一滴的变化积累起来，在别人眼中必定会是一个正向的巨大变化。用自身的力量去影响别人，而不是强行去改变别人。 在训练营，我学到，销售是一种可以习得的技能，通过反复刻意练习就能习得，而做为普通人的我们，一旦掌握了这种技能，将会一生衣食无忧，销售能把我们打造成一台行走的印钞机，是提升场外赚钱能力的最佳捷径。 所以，销售技能学起来，并用起来吧。 以上，与各位战友一起学习、共勉。