上午主要讲信托的市场及关爱信托 目前各大金融机构都在抢信托业务，一是银行和证劵有自己固定的客户，二是银行和证券以前的理财证券业务处于停滞状态，需要重新开辟新的收入板块，虽然银行证券一直都有做信托业务，但前几年，银行理财和证券的投资回报比相比信托业务有很大优势，反而在大环境不好的情况下，绝大部分高净值客户不再追求资产的利益最大化，而是追求确定性，这就给中长期投资的保险和信托业务提供了很大的机会。 这也从侧面反映了财富从创造时代开始转入管理时代，改革开放几十年，国内的金融市场还不是很完善，很多人都没有经历过一个完整的财产周期，虽然创造了不少财富，但是不知道如何管理，以及传承，70%多的中产家庭的资产都是房产，其他股票、债券、保险 期权等金融资产占比很少，所以在财富管理和传承这一部分的市场前景广阔，不过教育成本和信任成本也是很高的，在国人心中房子的重要性是任何东西都比不了的，把房子换成保险，很多人需要比较长时间的教育和接受。 目前七零后和八零后已经到中年，十到二十年后是退休和养老的年龄，针对这部分人群可以进行养老保险的规划，目前保险信托相对门槛不高，年金➕终身寿险的组合，保额达到1000 万以上就可以拥有保险信托账户，保险信托相对其他信托是有比较大的优势，寿险是有几倍的杆杠，其次是可以做传承的，如果不进信托 很容易被下一代人挥霍，起到很好的资产保全作用。 关爱信托是针对几大类人群做的特殊保障，如疾病，年老 生活需要人照料的人，运用保险➕信托➕法律的方式，为这些特殊群体找一个特殊监护人，对他们进行终身的监护，为很多家庭解决了很多问题。 保险信托给很多中产阶层的人士提供了很好的传承工具，中国人绝大多数的财产很难传下去，是因为没有很好的传承工具，或者即使有，也不敢相信别人的理财能力，在国外绝大多数富有的中产阶层的财富都不是通过自己积累起来的，而是通过传承下来的，所以工具和环境很重要，一个好的工具与国家稳定的政治制度对财富有很大的帮助，现在保险信托加上中国稳定高速发展的环境 也为财富管理和传承起到很好的资产保全，相信未来中国人的财富也可以流传到好几代人，也不必为继承财富发生利益纠纷，有效的解决子女 兄弟姐妹之间的矛盾冲突，对于子女的教育、婚育 及婚姻的稳固起到很好的保护和激励作用，把财富交给专业的财富管理公司去做，高效，便捷，不在担心财产损失的风险。