“俗语百闻不如一见，线下见面总是有着互联网上所取代不了的社交链接，而这种链接让我感到非常的喜欢，于是也喜欢所谓的组局”  线下见面3：如何销售（2020.7.11） --- 时间：2020.7.11 上午9:30 进行：9.30-12：30（3个小时） 地点：costa coffee (丰联广场店) 人员：@王莉莉@张杨@琦琦小野@拥华 @丽萍@大海@肖颖 主题：如何销售 **关于如何销售的整理：** **_（是我们每个人的个人看法，并无统一意志，选择性吸收）_** > **1.** **做好心理建设** > > > > 我知道这个社会上有很多人是看不起微商，也看不起大部分的各种销售人员，但是好像钱包里的钱从来没有这些销售赚的多。 > > > > 这种感觉，就好像从小到大很多学习差的人，就是看不起学习好的，也不知道这种扭曲是如何成长的。 > > > > 所有的商业本质都是销售，只不过微信销售，是个体户而已，但是有谁说，个体户一定干不过一个企业，可以了解下靠公众号起家的Spenser老师。 > > > > 因为自己看不上销售，做销售自然难上加难，我们是永远不可能做好自己不喜欢的事情的，哪怕被威逼和利诱。 > > > > 所以一切都是心理建设，销售并未有丢人之说，只是有的人不是销售而是推销，所以才会令人如此的反感。 > > > > 就拿现在来说，我自己参加了笑来老师的BOX定投践行群，我认认真真的把所有老师的课程听了不下一遍，多的5-6遍，也老老实实看了《定投改变命运》不下10遍，定了得到《通往财富自由之路》专栏，反反复复听了很多遍，不仅如此，还把笑来老师的其他书都看了一遍，当然除了编程那本，也接触了很多和笑来老师走过很多年的人，更加老老实实的一有钱就去定投BOX，自己也通过努力成为了班委。 > > > > 所以我相信自己的选择，因为我真真正正的践行了，不是说说而已。 > > > > 于是，我很清晰的知道，BOX践行群就是一个非常好的社群，对我就是有着肉眼可见的重塑，别人不知道，我自己清清楚楚。 > > > > 于是当我真的去邀请人进BOX定投践行群，真的搭建线下见面群，是我真心觉得这个是个好事情，利人利己。而我认为这种行为已经不是销售，而是分享，分享才是销售的最高境界。 > > > > 为什么有些销售如此的令人讨厌？因为他自己不用，胡说八道，满嘴跑火车，自然让人反感，试问你自己都不用，哪来的勇气去卖给别人，而别人又为何相信你。 > > > > **2.有足够的目标客户** > >    现在几乎所有的销售场景，无论开始与否，最后基本上都是在微信生态 > >    也就说需要打造足够多的，优质的微信通讯录（比如3000＋） > >    这里面最重要的点不是数量，而是质量 > >    举个例子，同样的朋友圈，有个人有3000，但是里面都是屌丝，卖东西没有一个人买，有个人朋友圈有300人，卖什么都有人购买，那你想要哪个？ > >    销售的最终行为是购买，而所有的行动要为这个负责 > >    当然，微信通讯录质量到一定程度，就需要不断增加数量了 > > **3.管理好自己的微信通讯录** > >   A. 加人之后自我介绍，方便他人备注 > >    由于最近笑来老师搭建了微信3000＋的社群，很多人不要命的加人，当然加人无可厚非，但是为了加人而加人，就让我非常难以理解。 > >    既然加了人，为什么就不能自我介绍下呢？不然谁知道你是干啥的？ > >    并且最有意思的，应该有最少200—300人，我主动发了自我介绍也询问对方，但是依然没有回应，嗯，我过几天统一删除。 > >    这群人短视到我胆寒！不是长期主义者需要的社交群体。 > >  B.标签化管理 > >    标签很重要，当你开始操作的时候就知道了 > >  C 多发和你自身销售有关的软文，培养信任感 > >    很多人做销售就是硬邦邦的做销售，我之前也是那样，最后发现更多的情况下会被屏蔽。 > >    所以一定多发软文，而不是广告，培养用户心智。 > >     所有的销售都是来自信任。 > > **4.销售闭环** > >   对方购买之后，其实才是销售的另外的开端 > >   虽然大部分人认为销售是一次性操作，但是我并不这么认为。 > >    好的销售可以卖一切。 > >    客户是可以重复购买的，也就是会有复购行为的，无论是复购的原来的产品，还是另外一种产品，就是会有重复购买的，也就是他从新客户变为你的老客户。 > >    新客户的开发成本非常的高，尤其是对于企业，当然个人也不例外，但是老客户不会，因为之间已经搭建了信任。 > >    那么售后就是非常的重要环节。 > >     一定要给对方讲清楚，并且尽可能让对方也成为销售，不仅能够获得售卖的东西，还可以知道一门赚钱的技能，说白了也要让对方赚到钱。 > >     尤其是现在的课程，都是有分销机制的，一定个也要告诉买家如何获得分销，这样既可以学习，也可以赚钱，试问下次你再有好东西，他会不会支持? 这些就是上次共创的销售技巧，当然更多的是我的口吻！ 不过我加入了，一些其他人的思考！ 感觉思维的碰撞甚是有趣！ 恭喜你今天从网上感受了下，北京践行者线下见面！ 随着时间的积累！ 我们会或多或少的，成为彼此比肩的朋友！ 也会一起慢慢变富！ 期待你的参与！ --- --- **感谢你的宝贵时间，** **线下见面的原则是：有用，高效，喜欢！** **如果喜欢记得找我！** **门槛：1. 购买了笑来老师的高价值课程，** **进入了box定投践行群或者在写作课社群** ** **2.在北京，当然如果不在北京符合条件1也可以过来围观，欢迎围观！** ** ** **(主要门槛是1，符合条件扫码找我即可，如果不符合也想参加，我告诉你如何进入写作群和BOX定投践行群，期待你的参与）** ** --- 我的微信：w767013839  --- 番外拍照： 从左到右 @拥华 @琦琦小野@肖颖王莉莉@张杨@丽萍@大海  Box定投践行群最简入群指南（持续更新中）https://www.yuque.com/books/share/03f83420-d767-447e-b859-9c9eed61a6e0