今天，根据业绩目标，和对询盘转化率的预估，给一些业绩关键点定了2021年的目标。 关键点一有每个月需要的询盘潜在成交量，而且至少是要精准询盘。二有自己需要开发的客户所带来的潜在成交量，以及老客户、展会客户所蕴藏的潜在成交量。 设定目标过程中，隐约感到对平台所带来的询盘成交量信心不足。我粗略的估算，所要求的询盘潜在成交量是去年整个部门的一半或是至少三分之一，而去年我部常驻人员是6人。当然了，平台原先的基础不好，因之前缺少运营，加上去年疫情的打击，市场需求应该是比正常情况下少一截的，具体少多少，我也不清楚。今年，除了希望疫情影响尽快过去，平台快速成长，大部分希望还是寄予于即将上线的平台，在新的战略指导下，是否能带来所需要潜在成交量？拭目以待...这将直接影响到我这一年的收入啊。 老客户、展会客户所爆发的能量也许有限，也许也有惊喜。说有限是因入行入职时间不长，一年半不到，客户沉淀有限。说惊喜是因为其中两三个客户提及未来有扩张计划，有扩张咱们就能来事了。 开发客户的潜在成交量，我并不放很大期待在此处，许是自身开发能力锻炼不足，担心自己无法在这方面爆发出有力的能量吧。 总的来说，该向平台要的资源就得要，业绩目标达不到大家一起想办法。自身也要做好客户维系工作，以及有持续开发的意识以及行动。信心总体不足，仍要勇往直前。不知道这是无知者无畏，还是行者的勇气呢？ --- 生活愉快!