今天是跟大师学管理的第36天，如果你对管理感兴趣，请下载得到APP购买《宁向东的管理学课》，或者在我的朋友圈每天抢一个学习名额，一起学习。 **给下属和追随者画像** 给用户画像，在熟悉不过的名词，给下属和追随者画像，之前一直没有想过，很不错的办法。物质生活越来越丰富，年轻人对物质的追求也越来越少，传统的管理仅仅通过物质激励的方法已经不再奏效，年轻人对精神的追求，对自我实现的追求越来越重要，因此需要通过画像的形式了解每个下属的动机和需要，才能够更有针对性的领导。 使用四象限的方法，给用户画像，横轴为结果轴，表示“工作结果是否容易判断”，纵轴为过程轴，表示工作过程是否需要给予格外的关注和激励。 第一象限下属工作成果在结果上容易判断，但是完成过程中需要给予更多的关注、指导。 第二象限下属工作成果在结果上不容易判断，完成过程中需要给予更多的关注指导。 第三象限下属工作成果在结果上不容易判断，完成过程不需要太多的关注指导。 第四象限下属工作成果在结果上容易判断，也不需要过多的关注指导。 **八种影响力策略** 领导力展现渠道一：以我为主，直接展现 1、全身心投入工作，通过工作过程中的外在表现展现出领导力； 2、不断超越竞争对手，用业绩来展现影响力； 领导力展现渠道二：建立关系，追求共赢 1、善于发现人才，通过为他人提供机会来形成影响关系； 2、善于与下属建立亲密的合作关系，乐于分享成绩，勇于承担责任，以诚待人，共同面对困难； 3、成为下属的支持者，通过协助、指导、整合各种资源来帮助下属； 领导力展现渠道三：利用工具，分权分金 1、用分权的办法，激发人的上进心和责任心，通过创造他人的成就感来展现领导力； 2、用物质激励来激发人的行动力。所谓大秤分金，就是这个意思。 工具方法都有了，剩下的最重要的就是如何才能准确的对症下药，没有绝对的对错，中药见效慢，能治根本，西药见效快，指标不治本，这里可能有必要声明一下，这里引用中医西医只是为了说明领导管理方式没有好坏之分，不要过度纠结中药西药快慢根本的问题。一时没有想到其他的更好的例子，将来有想到尽量替换掉。 先不说对症下药的问题，如何识别症状是个难题，领导对自己的认知也是个难题，这两个有一个不准确，也就谈不上对症下药，前两步是基础，是需要下功夫的地方，而且不仅仅是理论上的完备，更重要的是在实践中的应用，以及对应用的复盘，哪一次效果好，为什么好，哪一次效果差，又为什么差，下一次应该如何调整？只有通过不断的应用、复盘才有可能在将来更好的应用，不要担心犯错，也不要担心一开始做错了造成重大事故，都是难免的，在失败中学习，才能有提高。 领导者的自我修养，不得不说太难了，既要洞察人性，又要权衡变通，每一个领导者都是经过了千锤百炼才能到达的境界，保持谦虚，多像优秀的领导学习。