这几天在帮客户申请高客产说会，从最开始的客户名单梳理，到申请报名，到邀请内勤老师陪同，再到明天交通工具的安排。每一步都离不开公司上下伙伴的帮助和支持。 这两个客户是一对夫妻，唯一的女儿定居加拿大，他们都已经退休，从旁观者来看，这对夫妻的老年生活需要提前用心规划。同时，他们对生活的品质要求较高，非常注重身体健康。从2019年秋天开始和客户接触，通过彼此深入的了解，对客户需求点的捕捉，在2020年的时候借助公司回馈老客户的机会，为他们夫妻安排了专门的体检医院做过体检。当时他们对体检医院的设施和环境，比较满意，体验度较好。恰好这次高客产说会的随手礼，公司贴补巨大，是价值一千元的体检卡，也是这家医院。所以这次客户答应的很爽快。虽然中间经历了一些小波折。从开始设计的三人参会，让这夫妻再带一位朋友一起。到后来疫情突发，原定的酒店取消承办大型会议。客户调整为两个人，前往另外的市区参加。原本的主场变成了客场。 昨天的早会，伙伴分享她带领客户参会的情景，邀请内勤老师一同前往，感觉为自己增加了自信心。经与公司领导多次沟通协调 ，并且做了养老社区、铂金会员权益的相关功课，尤其是铂金级会员可以享受每年一次的高端体检，可作为明天促单的切入点。养老社区入住客户，每人佩戴手环，对突发病情给予第一时间的发现和救治，以及对慢性病的检测，也是客户的一个需求点。个人要成就一件事，需要公司的平台、公司的资源支持，在这个过程中每一个环节都需要用心细致的去做。了解客户的需求点，匹配公司的资源，运用好时机，尽量多的搜集相关信息，这就是成就一件事的前提。 明天要穿深色职业装参会，期待明天能让客户收益最大化，把他们需要的保障为他们尽早做上。再多的付出都是值得的。 做个能成事的人。