以下内容是笑来写作导购群直播文字稿 各位战友大家好，我是末末熊，今天和大家来分享如何通过直播的方式把我们的写作课卖好，当然我的这个方式还适用于你卖其他产品，在直播间卖货只要我们清楚了一些必要的关键点，能更高效的提升我们销售的转化率，直播同样也是提升我们场外赚钱的一个非常好工具。 分享之前，我先汇报一下我直播带货做到的成绩。 我在10月时候主动找到我们定投课堂另外一位战友报名了《萧大业第五期视频号训练营》，课程到最后一周，我们有一个结营大作业，是要让所有参加训练营的同学出镜直播带货，可以是自己的货，也可以是萧大业的课程，因为当时定投人生是关闭状态，所以我选择了带萧大业视频号的课程，当然，我还带了自己家乡产的赣南橙。 因为我之前在定投课堂有过几次出镜直播的经验，所以出镜我是没有问题的，但是我没有真正带过货，这次参加训练营也是验证一下我自己的带货流程，以及带货能力怎么样，也更好为之后的长期直播变现做准备。 我直播带萧大业老师训练营卖出去预计70份左右，具体到数字我已经忘记，金额超过7万+ 直播带赣南橙预计卖掉150箱。金额预计超过1万+ 后面直播带我自己的知识星球也卖了预计50份。金额超过5000+ 所以这也就引入我今天第一个观点，那就是，“为什么我们要选择用直播的方式卖货”？ 看到上面的结果，我想你已经有所感受，因为直播的方式比在朋友圈，公众号更高效的转化，朋友圈我们只能卖给我们朋友圈的人，而我通过直播方式，卖给了好一些是从广场来的陌生流量。 公众号卖货，只有文字，没有情绪和感染力，效果远没有直播间的互动性和场景感，所以直播相比于前两个工具更高效的转化用户。 但直播带货不仅仅只是启动直播间，需要和朋友圈和公众号的链路打通才能起到更好的效果，这个我稍后分享。 接下来我会从 1.带货主播的一个认知 2.带货前的四个准备 3.带货中的四个重点 4.营销的关键 以上四点进行分享 带货主播的一个认知 关于这个点主要是从心里层面和大家做一下心理建设，卖货最关键的一个词就是“敢卖”，我们要清楚我们通过直播的方式，目的就是带货，我之前说过一句话，激励了不少同学主动跨出去第一步，我说：“不以带货为目的的主播都是耍流氓”，虽然简单粗暴，但确实是这样的，因为带货需要时间精力，如果不变现大概率是坚持不下去的，即使刚开始纯做分享的知识主播很多，但是最后的目的都是一样——“带货”。 所以我们以终为始去思考这件事情，就应该心里很坦然去接受，直播应该带货，带你认为好的东西，分享给更多需要的人。 为什么这一点很重要呢？我发现，很多战友是可以直播的，但一提到带货、营销，很多战友本能的压力很大，甚至很排斥，“带货最难的不是带货的方法论，而是对卖货这件事情的恐惧”。 如果本能排斥赚钱，这是没有办法做好带货的。 因为你不认为赚钱是一件美好的事情，如果我们带的货是好货，能给别人带来更好的价值，那么我们应该赚钱，比如我很想写作，但是写了很久都写不出好的文章，这个时候我们知道了笑来老师推出了写作课，可以解决我对写作一系列的问题，能够提升我对文字的感知能力，这是不是在解决我一个人苦思冥想的问题呢？虽然我花了钱，但是能解决我的问题，这是一件双赢的事情，而且上完之后，我觉得超值，因为课程实在是太好。 “赚钱只能说明一件事情，你创造了对的价值，赚钱是你创造价值，最后顺带的结果”，所以你应该为此感到开心。 所以想通过直播带货，第一件事情是认可自己做的事情，接受甚至喜欢上分享这件事，只有这样，你做起来才会丝滑，做起来才会感受到开心。 带货前的三个准备 1.直播前检查挂好商品 2.直播前预约 3.朋友圈，公众号提前宣传 4.开播前环境和物品的准备 直播前检查挂好商品，这一点非常重要，商品需要提前在塘主那边开通权限，最好在开播前做一轮预演，确保自己的商品是可以正常挂上，之前很多战友反馈自己准备好了带货，但是已经开播了，发现商品并没有挂上去，那么就浪费了一次直播卖货的机会，所以这个非常重要，让进你直播间的朋友一看到商品就知道你是卖什么的，并且了解到你今天的内容和你挂的商品有关，有商品需求的用户会自然在你直播间停留。 2.直播前预约 这一点在你卖货前启动非常重要，特别是刚开始粉丝量没有那么大的时候一定要把自己的直播提前做好预告宣传出去。 按照以下方式进行直播预约操作。   3.朋友圈，公众号提前宣传 这个过程有点像什么呢？好比我们线下一家超市要开业，首先要让附近5公里的人知道这里有一家超市要开业逻辑一样，你要准备在直播间卖写作课，那么你的朋友圈文案文案一定要多围绕关于写作的内容做宣发，你可以制定写作想关的主题在朋友圈公众号宣发。 比如我会定类似于（写作如何帮助我赚到6位数），（如何开启写作从0-1）（我是如何投稿成功），关于自己和写作相关的分享。如果你践行写作时间不长，但是你喜欢写作，那有没有更好的方式做直播卖货呢？有一个好的方法，你找到身边坚持写作并通过写作有一些成绩的同学邀请他们连麦，把连麦的主题也提前做好预告和海报一起发出去。 比如：如果我连麦塘主，我的主题可能是（通过写作他靠近偶像，并加入笑来老师工作室）。 这里再拿我卖萧大业的视频号课程为例，我自己个人分享的部分是很少的，因为我做视频号的时间并不长，但是萧大业老师在我直播间为我加油，当时和粥左罗同一批加入萧大业的课程，所以业有幸粥左罗业为我直播间做了一场分享，主题是（普通人如何做自媒体）里面就延伸到了一定要做直播，所以我的直播间卖的很火，有一些陌生流量过来，一听内容确实说的很对，视频号是风口，大家要跟着一个群体学习效率更高，有一些想法的同学，很快就在直播间下单了。 如果你要在直播间卖课 1、确定好和写作相关的主题。 2、邀请和主题相关的战友连麦。 3、朋友圈公众号宣发。 关于宣发，公众号内容准备一篇，这个时间建议提前2-3天，海报出来后，当天把海报放进公众号再宣发一次。 朋友圈一般建议提前2-3天，在这两到三天，每天可以在朋友圈两个时间段各发一次，因为朋友圈每个人看的时间是不同的，所以要尽量错开时间重复发，重复发一条后，可以把前面的一条删除，这样朋友圈的信息即能触达更多人，又避免了内容重复的信息刷屏。 4.开播前环境和物品的准备 我们卖课程，开播的环境一定是要固定且安静的环境是最好的，因为我们要传递的是新知，我们不是卖货的主播，如果是卖苹果，在果园一定是效果最好的，但我们卖的是知识类产品，所以稳定安静的环境是最佳的选择。之前有同学在路上直播，还有在书店咖啡店直播，这些都是不建议的，因为这些环境即使很安静但是还是会有干扰声音，最好的方式就是在你家书房直播。我现在家里有小孩，会打扰我直播，我一般直播都是在另外一个单独的房子里直播的，这样能确保整个效果在自己的掌控之中。 另外家里的光线要注意，窗户太大会有反光，如果太暗需要打光灯。 开播需要准备的物品有，支架，耳机，检查网络稳定度，充电宝备用，准备好喝的水。充足的睡眠。如果有连麦嘉宾，提前确定好时间。 支架普通的就行，只要能保持手机的稳定度即可。耳机看自己的习惯，有线和蓝牙也都行，关键不要卡。网络问题一定要提前做一下预演，很多同学在开播忽略这一步，准备好的直播网络卡的不行，导致中途下播。 充电宝是防止避免直播到一半没有电，比如今天打算直播2小时，可是今天直播间人气比较旺，聊开了，所以这时候手机可能没电那就需要充电宝给手机续电。 另外提醒大家，如果开播时间超过4小时，手机会很热，充不进电，那么需要提前准备一个手机降温器，如果低于4小时，则不需要。 提前准备好水，最好是温水，直播的过程是体力嗓子都消耗的过程，多喝水保护好自己的嗓子，很多新人刚开始直播太兴奋，开始一两场下来就干说，说到后面再开播就不行了，所以一定要多喝水，才能持续的直播。 除了多喝水外，充足的睡眠也是保持体力的最佳方式，直播是非常消耗体力的，如果休息不好是达不到一个最佳的情绪状态的，之前一个视频号操盘手和我们分享，直播最重要的是一个好身体，没有好身体就没有持续性，所以一定要好好休息。 带货中的四个重点 情绪比内容更重要 修炼产品讲解能力 激发用户需求 引导用户下单 1.情绪比内容更重要 这一点是基于新人来说特别重要，我发现之前看到很多战友，大家直播只管自己在讲的内容，有一次我进一个战友的直播间，直播是两个人一起共读，他们两个人共读的很投入，直播间的一共就十几个人，有一位战友的头一直低着看书，并把书里面的内容念出来，有一个战友跟着念书的战友也在低头认真看书，我进去看了一眼，显然他们都没看见过我进他们的直播间，大概5秒我就退出直播间了。因为我的情绪没有得到照顾，我也不知道你们在干嘛，所以我不会停留，这样的操作是很难和观众有互动感的，所以如果我们要带货一定一定要记住，你讲什么不是最重要的，重要的是你要把直播间的氛围做起来。因为直播间没有人气，讲的再好，没有人听价值并不大。 对于一些大主播可能并不需照顾每一个进直播间粉丝的情绪，那是因为他们粉丝量大，他们直播间本身有很强的互动性和氛围感了，所以我们一定要清楚，前期没有人气，要想办法把人气弄上来才是关键。 情绪引导部分分为 打招呼欢迎 引导关注、点亮粉丝灯牌、点赞、评论、转发。 告诉大家今天直播重要内容，以及设置一些留住用户的惊喜（如福袋抽奖） 引导大家多评论互动，评论可以让直播间的朋友相互认识，想要学习直播从学会在别人直播间互动开始，送粉丝灯牌评论都是和主播建立关系的方式，而且可以解锁粉丝任务。 以上操作20-30分钟需要引导一次，因为直播间是来来往往的观众，所以每过20-30分钟一定有一批新进的朋友进直播间，所以需要20-30分钟再从新做一次引导关注，点赞并转发。 关于互动可以用提问的方式，比如今天我们分享的主题是关于普通人如何开启写作，那么我们可以提问，大家目前想写文章，但是还没有开始写的同学扣一个“666”，或者，已经写了一些文章但是没有心力坚持下去，感觉没有内容可以写的同学扣一个“888”，通过互动的方式既能活跃氛围，还能引导观众听完这个直播。 比如；如果有以上问题的同学不要走开，今天我们的主题是解决大家关于写作如何做到有内容输出的，听到最后的同学一定是最有收获的。 引导用户在直播间评论区提问，把用户的问题上墙并针对性的回答问题，也是很好的一种互动方式。 2.修炼产品讲解能力 我们卖写作课，一定要了解这个产品解决的是什么问题，适合哪一类人群，有什么特别的价值和市面上同类产品的差异在哪里，以及开课时间，上课形式，售后服务等等。 如果你卖一个产品，对以上都不熟悉，一问三不知，是绝对卖不好产品的！ 大家看过李佳琦的直播就知道，他的口红会说到，这个口红适合什么季节，什么样的风格一定要买它，以及口红的质地，自己直播间和某宝的价格差异等等，如果他只说说这个口红只是好肯定卖的结果会打折扣，所以我们要讲产品的性能，更多细节，好的产品讲解应该是保姆式的讲解，把用户所有关心的问题都解决，我们把产品介绍的越详细，我们不仅能把产品卖给有需求的用户，还能卖给暂时没有需求，讲解完，还能创造更多用户的需求，从而促进成交。因为对方听完你的详细介绍会对产品有非常细致的了解，会感受到这个产品很好，自己也体验的想法。 还是拿我之前卖萧大业视频课程，我会在直播间详细介绍，为什么普通人要开始做视频号直播，我参加萧大业视频号训练营最大的感受和收获，我参加前和参加后的具体成长，我会说到视频号是一个向外表达更高效的工具，也是更快速和他人建立连接的工具，所以要做。 为什么要参加训练营，因为训练营有氛围，会让你看到那些用0-1做出的普通人他们是怎么一步一步践行做到的，这些看到的价值本身就很大，还有普通人的第一波流量一定是需要有人看见并支持的，参加训练营有一个支持的环境等等。 同样以上话术可以用于写作课，我们首先把写作难，写作坚持不下去的问题做分析，再引导直播间的观众难的原因在于，需要有环境的支持，需要了解文字应用的底层逻辑等再引出我们推荐的产品亮点，这样我们把用户心里的疑问打消了，也能更好的促进成交。 讲产品，我们一定要讲自己真实的体验，切记不可夸大，真实就是最好的销售方法，如果你想让观众感知到写作拿到了很牛逼的结果，那么你就不要说某某人通过写作怎么怎么样？而是就把这个人邀请进你的直播间，现身说法，这样用户会感受到你你们讲的是真实的，而不是你为了宣传卖课，就夸大说一些营销的噱头。 还有一个需要注意的地方是很多主播忘记做的事情，讲内容而忘记卖货，正常的节奏应该是讲20分钟内容，卖10分钟产品，一定不要只顾内容，讲嗨了就忘记卖货了，观众需要你引导产品，才会把关注点放在产品上，所以这点一定要牢记。一定要记住，你的目标是成交，你的内容只是成交的一个环节，切记不要把环节变成了直播的重点。 3.激发用户需求 激发需求本就是直播的核心，直播电商和传统电商的区别就在于，传统电商是我有一个需求到某宝搜索去购买，但是直播电商是我不知道自己的需求是什么，我看到这个直播间点击进去，听了一会，主播讲了一个商品，觉得这个东西是我需要的，我就下单了。最近我在抖音买了不少家用小商品，需求都是在直播间创造出来的，是因为在直播间，主播告诉我，拥有了这个挂钩家里的物品能更整齐，所以我就买了。 同样，我们写作课怎样创造需求呢？比如说到写作是不是很多人认为需要写公众号，写书才做的选择，在这个时代不管是你是什么工作，你都可以通过写作把你做的事情方法宣传出去，因为这个时代你不会表达，就不会被看见。 如果你想宣传自己，但是不会做内容，你就应该学习写作，如果你是在朋友圈卖货，也要学会把自己的产品更好的卖出去，不会写作你写出的内容就不够生动，很难吸引别人。 为什么人人都需要写作，因为写作是思考，是倒逼你去学习去感知，然后再创造。 写作是思维的训练，你的思考能力逻辑能力都提升了，你自然就拉开了与别人的距离，那么你的成长一定是比别人更快，你的收获也一定是比别人更大。 本来没有需求的用户，一听我这样说，发觉自己确实想要提升自己，经济允许的情况下，就会报名我推荐的这个课。 4.引导用户下单 当用户在你直播间评论留下具体的问题，比如；这个写作课和市面上写作课有什么不同，这个写作课怎么上课等问题，一定要单独且详细的回应这类问题，这类问题就是用户的需求讯号，这个时候你要引导用户下单，针对他的问题讲解完之后，引导对方直接下单，因为后面早鸟价后就涨价了，客户是需要指令的，如果你推动他，他就走了，或许下次去别的直播间逛，找别人买了，所以捕捉到用户有需求，马上解决，并引导下单，大胆去引导下单。 营销的关键 营销的关键是——”重复”。我知道很多战友刚开始卖课，买不出去，就沮丧不卖了，这肯定是不行的，你想你卖一次，你微信很多人并不知道你在卖货，如何触达更多的用户，只有重复卖，坚持重复才能被更多人看见。 我之前做了一次15小时直播也能达到这个目的，这一场直播我能确保只要是我手机朋友圈的朋友都知道我在直播卖货，15小时意味着，早晨，上午中午晚上我都在，一定有一个时间段是可以触达到你的，这样我能触达到更多的用户，销售就是流量+转化，首先确保有更多人知道你在卖，才能找到更多有需求的用户，成交的概率才会更大。