我在与众多潜在合作和已经合作机构的不断接触中，一直在问自己：他们为什么与我合作？我真的值得他们合作吗？在什么情况下，他们将不会与我合作？ 没错，每一次合作意向的达成，对我来说都是一次新的开始。 我每次都告诉我自己，你的合作伙伴到目前为止还在与你合作，并不是因为他满足于与你合作给他带来的利益。只是因为从目前来看，你的合作伙伴的能力只能与你合作才能利益最大化，一旦他的能力进步到他配得上新的合作机会，并且能给他带来更大的利益，那么，他必然会去追求更大的利益。说的直白一点，就是目前的合作，是双方骑驴找马的过程而已，所谓的长期合作，是一个长期互相促进互相进步的过程，有一方落后，就会被另一方甩到后面。 >我也曾遇到合作很久的公司负责人，由业务关系相处成了朋友关系，突然某一天给我电话“目前市场的变化太快，你们也没有什么新的东西了，而且成本不低，咱朋友归朋友，业务嘛，我要拿走了，毕竟我也有一帮人要养活”没错，我也经常说，不挣钱的买卖，亲爹都不会给儿子的，毕竟爹要挣钱养活儿子啊！ 作为一个企业经营者，是不是有些许的触碰到内心最不愿面对的脆弱了？是不是那个不太愿意提及的回忆又闪现回来了？是不是你也有过类似的经历，无论是你被拒绝还是你拒绝别人？当然，我相信你也会理解这样的现象，即使当时被拒绝的人是你，即使你当时有骂娘的心情，但回过头来，你也会坦然一笑——没毛病！ 当你淡定面对这些的时候，说明你已经从自己身上发现问题了：****不合作不是对方的错，而是我们自己不行。**** 其实，如果你很会挣钱，谁都会想来分一杯羹的，谁都不想错过与你合作以实现他们的财富增长，谁会跟挣钱这件事过不去？只有你的赚钱能力不断的提升，你的合作伙伴的财富不断的增加，他们每天忙着数钱，谁还会有空去找别的赚钱机会？更何况，在他们看来，费那个事儿还不如想办法让他们那么“喜欢”的你多多赚钱更来的实际一点，你说不是吗？当然，如果哪天你不能为他们赚钱了，也就迅速冷却下来了。 下一步，在你能不断赚钱的时候，尽可能的对整体利益有一定的支配能力，渐渐的占据主导地位，别只做个“业务员”，如果一开始你只是做销售的，那么赚钱之后别想着挥霍，想办法进入上游和下游，形成属于自己的业务链，由点连成线，再由线形成面，这些必须在你有很强的赚钱能力的才能去做，也只有在这种能力的时候才能可以完成；没错，这只是个开始而已，由此，你才进入一个新的领域，对你的合作伙伴开始有一定的控制权，但你必须要时刻保持合作危机感，这很必要，只有时刻保持合作危机感，你才能让自己一直优于你的合作伙伴，让他们没有理由不与你合作。 当然，自己提升了，是不是也可以换更高的合作伙伴了，没错，这是没有止境的，换了更高的合作伙伴，就意味更强的危机感扑面而来；不用绝望，因为我们走上这条路的初衷就是——没有最好，只有更好。 对我们而言，时刻保持合作危机感，只是一种动力而已。