欢迎优秀的你关注我呀 这是第101篇公众号了，谢谢一直以来支持我的朋友们。因为前面的100篇公众号，我出了自己的第一门课《全职妈妈逆袭课-一年顶三年》，也积累了很多粉丝，更是开启了副业变现。 所以，我鼓励大家都可以通过写公众号扩大影响力哈。 如果大家有任何关于公众号如何写的问题，可以联系我呀！ 互利互惠和共赢心态方能得人心 在这个知识付费时代，人人都可以通过直播，短视频或者搭建社群方式来开启付费方式变现。 每个人都可以学习新的赛道和形式，可是开放的心态和极致利她以及互惠互利的态度却是很多人都需要的。 01 你的社群为何越做越小 一个让人感觉很紧张和不敢发声的社群却是让人一刻都呆不下去的。 我参加过很多的社群，看见过有些社群人数越做越少，里面除了群主每天自己发言外，可能就没有人说话或者聊天。 其原因可能有下： 1.群主设置太多的条条框框，禁止私自加人，禁止自由发言，限制了人们爱说话的自由，限制了每个人表达自己的愿望。 2.将群当成是自己的群，自己创建这个群，主要是为了扩大自己的影响力，然后自己卖货，可能心里会提防其他人会不会抢他的资源，分他的蛋糕，引流他的人。 其实，时时刻刻保持这样的提防心态，自己也很辛苦，其他人也能感觉到。 单纯为了赚钱而赚钱，是会将自己走进小胡同的。 我想有人进你的社群，可能有以下几个原因： a.你这里真的有超级实用的干货，大家真的是来学习的； b.可能是来链接优秀的人才，提高下自己微信朋友圈的质量，认识不同的人，打开更多的可能性； c.加更多的好友，吸引一部分人到自己的圈子，以后有机会售卖自己的产品。 所以，只要是一个社群就会面临这样的问题，那如何体面而且友好地处理b或者c的问题，而不是每次粗鲁地将人抱出，然后还担心下一个人是否有这样的动作。 02 如何做一个让人感觉舒服的社群 自从开启付费学习以来，我进过不少的社群，我觉得《妈妈不烦》的社群运营特别好，很舒服，很多朋友都很开心在里面学习。 我总结了一下可能有以下几个原因： 1.老王倡导妈妈帮助妈妈，所以有新的闺蜜进入后，老学员都会像姐姐们一样欢迎大家，让大家感觉到温暖； 2.《妈妈不烦》不仅教会你学习，更教会你绽放自己，释放自己的魅力，来吸引周围的人。 社群的最终落脚点是学员身上，希望你在这里可以学习到知识和技能，还链接到很优秀的人脉。 《妈妈不烦》会每隔几天邀请群里的人分享自我成长的故事，激励大家，所以每个人每天都能量满满，听她人故事，长自己智慧。 《妈妈不烦》的老王太强大了，商业思维能力太强了，所以她一点儿也不害怕很多学员来只是为了链接人脉，拓展自己的圈子，卖自己的产品。 也许，这就是她商业思维设计的一个点，也许这是因为她深懂女性创业的不易，所以想为大家提供一个平台。 3.另外一个让我们都喜欢的活动，就是创意云集市了，你可以在群里做简短的自我介绍或者几分钟介绍你的产品，如果有人愿意购买，便可以下单。 这个活动给人的感觉便是，《妈妈不烦》作为东道主，举办活动，让大家自由成交，所以如果可以通过几分钟的介绍，卖出去自己的东西，便会自信心大增。 …… 一个好的社群，总会给人带来温暖，有宾至如归的感觉，学员才可以在这里有回家的感觉，更愿意在这里呆下去。 03 社群运营的秘密 与其藏着掖着，不如敞开心扉，坦诚以待。 知道人的本性，然后遵从人性才能走得更远。 知道大家的痛点，然后给相信的药才能解决其问题。 当我的社群里有几位学员反映，有几个新人刚进来就加他们微信，加完后，什么都不聊，然后直接给他们推销课程。 这个肯定是犯了人性的大忌，被加的人肯定是不喜欢这样的广告的，加的人也会收效甚微，达不到想要销售自己产品的效果，还会被投诉。 听到学员的投诉后，我的第一反应不是找这几个新人聊天，告诉她们这样做是不对的，我想的是怎么可以既解决老学员的困扰，又解决新人想要引流的问题。 我便在群里讲了一节课，告诉大家如何建立自己的个人品牌。 “你若盛开，清风自来”才是最好的吸引人的法则。 个人品牌是逐渐建立的，我曾经在一个群里，通过简单的自我介绍，就吸引100多位好友添加，这样得来的粉丝才会有粘性。 如何在一个社群里高效地学习，付一倍的钱却获得n份的成果，在课程里的后几节我也专门讲过，希望对大家有用哈。 所以如何让大家喜欢上你，愿意主动链接你，而不是投诉你，这是一个需要学习的过程哈。 主动成交才是销售的最高层次。 在一个群里，有几种人会招大家喜欢： 1.学霸，他们可以分享非常有用的东西； 2.群里的志愿者和小助手，他们无私地帮助大家； 3.工作人员。 所以，我们可以做这其中的几类人，让自己在学习的同时，也逐渐积累起自己的个人品牌。 个人品牌变现在古代是利用你的名变现的过程，所以要先建立名，然后现就会自然而来。 在我分享完这节课程后，就再也没有这个问题了，大家很开心地发出自我介绍来吸引大家。 那如何在一开始就避免这个过程发生呢？ 我有一个朋友做得更是模范，她是如何做的呢？ 1.发出群公告：欢迎大家来我的小群，和我一起筑梦，这是我的群，也是大家的筑梦之群。 2.鼓励大家互相链接，进群可以发自我介绍，吸引到其他闺蜜，链接自己的人脉。 3.如果你感觉我分享的内容，特别有效，也可以拿去直接用到你的群里。 4.如果你感觉身边的人也刚好需要，可以动动手分享到朋友圈，让更多的人看见，更多的人受益。 所以，你瞧她的群很快就活跃起来了，因为她的大爱和善良，首先极致利她，然后很多人从中受益。 而我们中国人接受传统的教育，就是要懂得感恩，更知道一个规则互助互利，所以接受了别人的恩惠，更要做些自己能报恩的事情。 所以很多人都帮她宣传群，才不到一天的时间，就有快200多人加入。 很多人会有疑惑，她不害怕有些人从这个群里抢夺资源吗？ 好友是这样回复我的： 能被抢走的，可能我有哪些地方做得不到位，我并不能做到来一个就成交一个啊； 如果其他人可以复制我的群，我很开心，刚好可以帮到大家； 如果其他人超越我了，说明我这里没有无可替代的东西。 我觉得朋友说得太好了，唯有真心才能换来真心，你若设置挡板太多，我只能步步后退。 送给所有需要社群运营的朋友们！ 澜月简介 a.拥有一个美满的家庭，一对可爱的宝贝，和一个从青春携手走过来的先生（14年的美满爱情）； b.工作上从一个小白逐渐成长为公司的管理层，并擅长将同类的小白完成蜕变； c.擅长逆袭，全职妈妈2年后，英语从口语小白变成口语教练，自己也年收入是原来的3倍； d.似乎做啥啥成。 从来不怎么会销售的她，通过一场链接者大会，在3分钟的自我介绍后，就被100多人添加； 逻辑思维差的她竟然用几句话便申请下40万的订单； 做副业，才学习课程2周，便有很多人要跟着学习。 e.一个擅长并热爱将周围人变好的90后斜杠青年。 f.《全职妈妈逆袭课-一年顶三年》作者，如果你或者周围的人对婚姻、工作、英语、写作、副业或者个人成长有疑惑，这门课程或许适合正处于迷茫期的你或者他/她。(欢迎试听前4节课)  如果你也想像我一样，做啥啥都能成，让2023的步伐跨得更大下，欢迎链接澜月呀！ 微信号｜lanyue05200618 公众号：澜月0618