# 长期【第15周】定投的关隘 本周是我参与写作课的《好书精读，主题打卡》的第15周。本次打卡主题是[《定投改变命运（第三版）》](https://ri.firesbox.com/#/cn/)的《[3.4 场外持续赚钱能力](https://ri.firesbox.com/#/cn/?id=_34-场外持续赚钱能力)》。 先聊聊题目，「定投」大家可能已经耳熟能详了，但是「关隘」，可能就需要稍作解释。 > 关隘，即险要的关口。《现代汉语词典》第7版，是这么解释的。 「关隘」一词，是因为最近和一个朋友直播连麦聊电影前，正好重新回看了王家卫导演的《一代宗师》，这是里面探讨武术要领的时候，出现的一个词。这也和我们围棋术语里面的「急所」，有着相近的意思，当然，说人话，也可以解释为——核心、关键——就好理解多了。 那么回到笑来老师写这一章节，比对了践行群2019年11月4日的朗读解说版，在开头，笑来老师多加了一段：  里面提到的，就是定投策略采用者彻底执行该策略的关隘——**场外赚钱能力**。 我们进行细化一些的展开： > - 长期持续 > - 场外 > - 赚钱能力（要多少呢？） > > > - 足够覆盖一切日常开销 > > - 足以应对一切意外发生 > > - 此基础外的钱…… 定投策略，执行起来看似简单，「买买买」就好了，但真正考验人的是——能否有满足如上条件的「场外赚钱能力」。因此，这一章节对我来说，是第三部分 定投策略执行过程中最重要的，没有之一。 ## 1. 文章讲了什么？ - 很多人暂时做不到“把自己的同一份时间重复销售很多次”，那么退而求其次，可以做「销售」——购买他人的时间再卖出去很多次…… - 成功销售的核心，是有效沟通；是信任。 - 若暂时无法做好「销售」，那么再退而求其次，就是提高我们的「被合作性能」。 - 提高被合作性能，一是：老实；二是：不抱怨。 - 在交易市场或人生中获得长期成功的关键，统统来自一个秘诀：老老实实地在场外拼命赚钱。 ## 2. 作者怎么讲的？ 1. 定投策略本身就是简单有效，只需「买买买」即可，而成功践行该策略的核心之一，就是践行者的**场外赚钱能力**； 2. “把自己的同一份时间重复销售很多次”，是个人商业模式升级中最为关键的一次升级，然而，这样的一次升级是绝大多数人事实上做不到的，因此退而求次，绝大多数人可以选择**「销售」**。 3. **销售的本质，是购买他人的时间再卖出去很多次**……销售不但收入相对更高，而且业绩容易量化。而选择销售标的是关键的第一步，它必须是**刚需**且需要**持续沟通**完成。 4. 「有效沟通」是成功销售的关键，且销售的核心，是**「信任」**，长期来看，忽悠、欺骗是无效的。可惜做好销售依然不容易，再退而求其次，我们需要提高**「被合作性能」**，也就是把事情做好的能力。 5. 个性、脾气根本不是难以合作的原因，那只是因为咱们没有足够的、特定的能力引发对方的合作欲望。而要想提高被合作性能，这阶段的关键之一，就是要**「老实」**，其二就是**「不抱怨」**，把注意力放在应该做的事情上去。 6. 而笑来老师的亲身经历，即新东方的七年教书生涯里，一直老老实实教书、与人合作、做好手上工作……在自己把「蛋清」部分（即抵御风险准备的储蓄）补得相当厚之后，进入投资市场，长期践行定投策略……之后总结的秘诀——「一直老老实实地在场外拼命赚钱」。 ## 3. 作者讲的对吗？ 作者讲的对！ 其实，这4600多字里面，笑来老师，就给出了我们普通人应该如何逐步提升自己场外赚钱能力的路径和方法，非常朴素且扎实。 > 1. 做个老实人，不抱怨，做好手上的每一件事； > 2. 提升自己的被合作性能，建立信任，其实就是我们现在所说的——个人品牌； > 3. 做销售，做一个好销售； > 4. 把自己的同一份时间重复销售很多次，比如写作、编程…… 这也同时让我想起，笑来老师2020年写的新书，《微信互联网平民创业》封面的一句话： > 踏踏实实赚钱，开开心心生活。 ## 4. 对我的启发是什么？ 这篇文章，对我启发，主要有以下三点： 1. 投资，是让钱为我们工作，再生产。而在此之前，我们应该找到自己热爱的事业，甚至愿意终其一生为之奋斗的事业，比如就像我现在做的围棋创新教育，帮助全中国、甚至全世界的孩子，通过围棋这一教育工具，提升他们的综合素养、思维能力，这就是我当下找到的事业，每每想到，都热血沸腾，每天沉浸其中，非常幸福。变富，不一定要暴富，只要我们能够为社会真正创造价值，就很好。做到如笑来老师一样——「一直老老实实地在场外拼命赚钱」才是正道，一切投机取巧的改良都是无效，甚至会产生反作用。 2. 「有效沟通」是成功销售的关键，而不断打造和积累他人对自己的「信任」至关重要，且要爱惜来之不易、去之则快的「信任」，这是我们人生中最重要的一笔资产，也是我们去链接他人的桥梁。也是老生常谈的，做事先做人，先学会做个好人，做个老实的好人，做个老实且不抱怨的好人。 3. 笑来老师只分享自己真正做到的，这个给人非常扎实的感觉，知行合一，真的很牛。那么在此之前，他是怎么做的呢？听了践行群笑来老师本节的朗读版，总结出，如果之前自己鲜有「做到」的案例，那就先讲自己「相信」的甚至是「笃信」的观点、想法，并持之以恒地践行，比如健身，就是很好积累自身案例的实修项目，毕竟每一次锻炼，都会在我们身体上、心理上、大脑中留下不可篡改的痕迹。 综上，人生处处可定投，也该定投，要勇于去做，特别是做很久才有回报的事情。 ## 5. 你计划怎么做？或者已经在践行了什么？ 我最近，计划持续践行「知行合一」这四个字，虽然之前都在一直践行当中，但是随着认知提升和眼界的开阔，也因为深知自己是非常不靠谱的，因此，特此提出，重视之。 除了受到笑来老师的耳濡目染，也因最近重新看的一出电影——《一代宗师》，里面的叶问（梁朝伟饰），让我突然领悟了对做一个富有的人的底层核心，那就是——知行合一。 还记得，小时候，学习和练习过几年咏春拳，对咏春拳拳理的高度概况，其实就八个字： > 来留去送，甩手直冲。 而叶问，就是深刻践行这个拳理的人，简直就是咏春的本身。无论是面对顺境（叶问40岁之前，家境殷实，几乎没什么烦恼），还是面对逆境（卷入当时的战争动乱，两个女儿因为饥荒而饿死，与妻子相隔两岸直至妻子离世也未见过面……），叶问依然能够守住自己的「中线」。 面对各种挑战，来的，就把它留下；去的，安然送之，全然地接纳。面对时代的潮流和趋势，剩下的就是用开放的心态，去接纳（包括之后与李小龙的故事，与武术界的反对声音相反，非常欣赏李小龙对咏春拳的创新，后有了「截拳道」）。 所谓「甩手直冲」，便是认准目标，持续践行之。 这股知行合一的气质、气势，都让我深感，叶问，是一个非常「富有」的人。 而我，也希望成为那样的，富有的人。 以上，感谢大家的时间。