\----文知非的第90篇原创文章----每周更1
这两天做了一次针对高校招聘的企业宣讲，内容和场地准备时间2-3天。学生人数大概有50人左右。
这次听众主要是大三学生电子商务专业，只有4-5个大四学生。所以这些学生群体是兼职合作项目多一些。目的是帮助他们提前了解人才市场的需求，以及他们专业就业的方向。
整个宣讲流程下来，失误的地方很多，自嗨严重。把我的失败经验分享给大家，避开下面失败的路，你就能大概率走在成功的宣讲路上。
**如何做一场失败的招聘企业宣讲？只要你做到以下，宣讲肯定失败**
1.千万不要了解你的听众学生们专业到底学的什么？别为他们考虑他们专业的就业方向在市场上哪些职位比较适合？
2.薪资福利待遇不要详细展开讲，只是带过。反正这一代年轻人认知高，只看重发展不在乎薪资。
3.就业范围说大点，最好宏观点显得自己牛逼。
4.演讲的时候自嗨一点，把你们老大的风头都占了，而且比老大演讲时间还要长。
5.演讲的时间最好超过15分钟，越长越好，一定会失败。一定要自嗨起来，让你的宣讲体验跌到谷底。
6.不要看主持人的计时表，管她呢，上台了我做主。
**演讲最怕的就是自嗨的人: 不论多精彩，长就烂尾了。**
人的专注力只有25分钟，就算多么精彩的演讲，一旦长就烂尾。演讲最多是控制在15分钟内，如果前面已经有人讲了30分钟了，建议你最好在10分钟内也挺好的。千万别在台上随意发挥，一发挥时间肯定要超，一超就烂尾。
反思+痛苦=进步，知道错误才能改进，演讲完后就意识到自己的错误，开始进行复盘，能补救的就及时做，随后整理了一些岗位建议发给群里同学们了。
**怎么在办公室做好一场大学生招聘宣讲呢？**
首先，做好欢迎牌，对老师和学生们要尊重和重视。
其次，ppt内容要准备丰富，除过传统的图文外，还需要准备一些短的视频类。
最后，需要准备水和食品，如果下午来准备一些蛋糕之类，早上来准备面包类，没吃早饭的学生还可以吃点。
**关于流程：**
1.跟领导协商好时间，如果特别重要，还是要请领导出席分享内容。
2.找2-3个同校的同事们演讲2-5分钟，师兄师姐类出席更亲切。
3.最好有个主持人来带动氛围。需要提前排练一下，准备充足总是好事。
4.了解到学生从学校过来需要多久，提前下去接人。
**关于企宣内容：**
**1.一定要仔细搜集别人的专业，学校，认真为他们思考。真正站在别人角度上。**
了解到他们很多人其实觉得自己专业很难就业，不知道出来做什么，要去搜集下他们这个专业学的什么，有什么适合他们的就业方向，他们目前迷茫的是什么？
我整理了一份电子商务目前可以就业的方向。
**电子商务专业可以就业岗位：**
2.企业宣讲学生们最关注的无非是薪资，成长，前景，根据这几个板块来准备内容。
3.多讲点福利待遇，比如我们有15天带薪春节假。满1年就有年终股份分红，这点要着重讲。（跟别人区别的可以重点讲）
4.千万记得不要讲太大了，最好是落地一些。
5.演讲时间最好越短越好在15分钟之内，越长越烂尾，你听过短的演讲烂尾吗？
6.最后一点，千万记得不要自嗨。演讲的时候，关注下台下别人的反应，如果大部分都在刷手机了，你知道自己的内容不吸引要么及时结束，要么给点干货。
## **这次最重要的教训：一定尽力找到听众遇到的问题，然后提供解决方案**
笑来老师提过：
“让听众的投入你的话题的诀窍在于：**找到听众所遇到的问题却为之困惑苦恼的问题，提供简单的解决方案。”**
想让大家喜欢你的演讲，那么就要给别人提供帮助或者解决问题。没有人不喜欢能够为自己提供帮助的人。这样会让大家很容易对你转换为喜欢和尊敬。
**最重要且最有效让你演讲成功的秘诀：**
**1.想办法了解听众，去想他们所面临的困境是什么？**
**2.去想他们所面临的困境是什么？能不能把事实步骤具体化？更落地一点**
**3.实施具体步骤时可能遇到的问题是什么？又应该如何解决这些问题？**