这篇文章记录了我这两天在安徽培训的收获和体会。 温馨提醒您，这篇文章下面有广告，但并不影响里面的内容可能对您有帮助～ 这两天应封主管的安排，去安徽参加了两天的MPRC 行销发展系统培训，主办方是保通公司。 > 这是一家全国性的互联网保险代理公司，过去几年的业务增长很快，讲课的老师们来自各大保险公司，有多年的从业经验。 参加会议的人基本上和我一样，希望能在这里找到自己的事业或者说对这项事业做一个考察。 ### 为什么我要去参加本场培训？ 1、作为一个投资教练，精进自己的专业知识，更好地服务我的用户，不管是股票、基金、房产、数字资产还是保险，都是金融领域里不可或缺的一部分。 2、同去的人吸引我，我一直希望有机会可以和丽丽姐（我们独立理财师团队里的一个大牛人）有一个深入交流的机会。这次去我们将同行同住，相信一定会有很多交流的时间。 3、平时都在线上，我渴望线下实实在在的交流，相信去学习会有很多不一样的体验。 4、食宿行全包，羊毛不薅白不薅。 ### 培训第一天 刚开始有点进不去状态，想到3天原本可以干很多事情，心里有点后悔来了黄山。 想想”既来之，则安之“，唯有全情投入，才能收获最大。于是，我放下手机，拿起笔，抬起头…  第一天讲了客户从何处来、建立信任、服务创造价值等内容，我看到这个平台的优势在于 > 1、活水、云抢单和保单托管等为业务员提供了源源不断的客户名单 > 2、互联网式扁平化的管理给了优秀的业务员发展全国业务的机会 那么，问题来了，别的保险公司没有这样在做吗？有没有更好的平台？那些选择了保通最后又离开了的人是因为什么？ 答案是有，很多公司在做，无非是视重程度不同而已。所以不存在最好的平台，每一家保险公司都有会有特定的优势和不足，只有相对合适的，在不断地成长过程中不断地磨合到一个平衡的状态就是好的。 只有当产品是客户最好的解决方案时，才能实现共赢。 保险行业发展到今天，消费者教育已做得相当成熟，未来只有最专业的代理人和其他代理人。 选择哪一家保险公司不是最重要的，重要的作为一个代理人是不是足够专业和有价值。只有当产品是客户最好的解决方案时，才能实现互利共赢。 ### 培训第二天 第二天讲了一些建立信任的内容，讲师都很专业，营销思考基本符合《定位》中讲到的占领用户心智——如果你或你的产品占领了用户心智，成交是迟早的事。 但是存在一些不够深刻的点，因为基本上只停留在了营销的层面，做的是第一次的成交。 关于如何建立深度信任，我聊了自己的看法。  首先要有选择，可挖掘价值太小的客户可选择放弃，可挖掘价值大的客户就要做深度服务。 1、不专业的经纪人/代理人都是不合格的经纪人/代理人 2、在足够专业的前提下，给到客户意料之外的服务 > 试想如果你帮他做点小事，给到他一些启发性的思考，甚至能帮助客户赚更多钱，那么2-3次后，他就是你的人，这就考验我们需要不断地学习更多的技能，向上链接更好的资源。 3、做个靠谱的人，别做伤信誉的事，别随便承诺，别随便推荐未经验证过的业务/产品 ### 我的收获 这次出行还是有很多收获的。 ##### 遇到对的人真的很重要 我以前一直不想干保险的主要原因是我知道这个行业存在非常严重的返佣现象，也没有对这一现象进行更加深入的思考。但这一次，我就这个问题和丽丽姐进行了一个交流。 她告诉我说第一，这是违法的；第二，返不返佣在于专业能力，能力不足，只能用二流的方法补。真正专业的代理人就是贵的，因为他能给到的价值远远超过那点佣金收入。 如果客户因为你不给反佣就选择了别人，那他就不是一个值得的客户，把它当成一个反向筛选客户的机会，你会在事业上更加地从容。 丽丽姐的专业解答和她对保险的热爱为我打开了一扇通往保险的大门，可见，遇到对的人真的很重要。 ##### 坚定了自己现在在做的事 从这次保险培训中，我感知到传统的保险从业者最难的是找客户，这对我来说是相对容易的事。 在课堂上，我情不自禁地想和大家分享如何在线上做销售，这让我在结营的时候拿到了**优秀个人奖和优秀团队奖**。  这个结果向我验证了一件事，线上的交流、服务、销售的经验和理念完全适用于线下，复制到线下来一样适用。 不同的是，线上的效率是线下的无限倍。**线上自媒体创业，毋庸置疑，就是未来世界的一张王牌。** 感谢自己的持续行动，不知不觉走到了今天。过去所有的积累都将大大地赋能我的事业，未来的路看起来变得越来越清晰了。 这种**既能上天也能入地**的感觉，真的很好。 ### 我要开始干保险了吗？ 一件事情值不值得做，要看他做不做得久。 在想清楚它是否可以纳入我长达20年的长期业务之前，我不会向任何一个用户推广，但这并不会阻碍我向我去学习相关的专业知识以及向我的的用户普及我的所学所思。 **瑞雪❄️财富感知营第二期** 持续招生中 10月1日开营，欢迎加入 一起在积累财富的路上探索更好的自己👇  \-未来可期VS未完待续 - 🍁 感谢你看到这里。 感谢所有的痛苦使我成为更完整的人，感谢所有信任我的朋友，尽管看见我的不足，但还是一路陪伴我包容我帮助我，使我变成更好的自己。 这条路我会一直走下去，这件事我会一直做下去…