#第三期销售训练营复盘 1.我与践行群 我叫刘旭东，2020年11月28日加入的践行群，进群的第一天就选择了续费七年，成为资深践谍。然后把之前定投的比特币换成了10000个BOX，并长期持有。 加入践行群第一个月我主要做了两件事：邀请两位朋友进践行群、在喜马拉雅上面录读了《微信互联网平民创业》，后来我把《微信互联网平民创业》反复听了十几遍，又把课堂里的Spenser的销售课听了一遍，我自己写了一套销售方案，重点在如何引流。春节期间出了活动，门票有70%的返利，我开始发圈，活动还有两天结束的时候，我仍然一张没有销售出去，我想把这三张返利70%的门票送出去，筛选出三位“我觉得课程会对他们有帮助”的朋友，活动最后一天，有两位最近引流新加的好友主动找到我加入践行群，就这样这次活动我连销带送，最后出了五张门票，刚加入践行群不到三个月的我已经有了七张门票的成绩。复盘的过程中我意识到自身的问题，我应该把课程吃透，不应该着急做销售。于是，我停止了主动销售，开始认真听课，也在慢慢引流和混圈，中间被动销售出去两张门票，半年时间，我的门票达到了9张。 2.第三期销售训练营 七月中旬，景胡玉教练找到了我，邀请我参加八月份的第三期销售训练营，给她当小组长。其实，早在五月份的时候，景胡玉教练就找过我，邀请我参加第二期销售训练营给她当副教练，那时我还在当写作课小组长，就没有参加。这通长达96分钟的电话把我点燃了，我想参加销售训练营，我喜欢那种合作又竞争的感觉，而且是竞争对手越强越开心，那样可以学到更多、成长更多。 我想要通过销售训练营去锻炼自身的销售能力，同时当组长还可以锻炼管理的能力。这是我第一次参加销售训练营，我的优势是什么？数据分析的能力，数据越多我就能做出越有利的判断，如何收集数据？组员们的自我介绍，训练营开始前我提出了要在组员们的自我介绍里加上微信通讯录好友数，我们运营组一起讨论又添加了几项需要收集的信息。 我们运营组包括：景胡玉教练、李富佳副教练、张瑞组长、尹欢组长、宏杰组长、晓伟组长和我。给我一个组员，我不知道怎么做可以让他销售出去门票，但是，运营组除了我之前的6个人都参加过上一期训练营，他们一定有办法。于是，我决定先跟他们六人沟通一遍，掌握他们的特点，然后在跟组员沟通时，收集问题再分析组员找谁可以帮助解决他的问题。 我是程序员出身，自身也比较内向，沟通这件事对我来说有点难，刚开始的时候，沟通一次我要提前做半天的心理建设，沟通完一个人之后，又需要花半天时间做心理建设，这样一天下来也就沟通了一个人，第二天沟通了两个人，再后来慢慢多起来，一天能沟通四个人。最后，我克服了心理障碍，愿意主动找人沟通，跟人聊天说的最多的一句话是：“方便语音吗？” 个人成长方面，搭建了自己的售前售后框架，一个月沟通100多人，沟通能力获得全面升级。这期训练营我的目标是5张门票，最后销售出去5张门票，自己的门票数量从9张到了14张。 小组组员沟通了四轮，能出单的都出单了，小组共19人，其中有12人出单，没出单的7人中有几人是全程没怎么参与，还有几人由于进群太晚基础不够扎实也没能出单。最后从运营组那里拿到销售训练营学员的数据，进行了全面的分析，对下一期销售训练营制定运营方案提供了很大的帮助。 景胡玉教练是个宝藏教练，这一个月在她身上我能学到好多，而且发现还有很多我可以学习的，如果你像我一样有幸遇到她一定要珍惜这个成长的机会。一个月的销售训练营下来，我也有了新的目标，跟景胡玉教练一起精进销售的，研究怎么样帮助更多的人学会销售、学会沟通、克服心理障碍、治愈自己并跟自己和解。 感恩遇见！这一个月帮我锻炼了沟通能力的小可爱们！