这是学习刘润5分钟商学院的第四十一课，定价第一节课  当一个产品迅速铺开市场的时候，作为消费者，我们会发现几乎一夜之间，家家户户都有这样是商品，而且大家第一反应就是——比之前用的同类产品便宜。 这就是所谓的众所周知的“薄利多销”； 我们都知道“薄利多销”，用普通话解释就是，因为这件商品的利润薄所以价格便宜，因为价格便宜所以卖的多，因为卖的多所以商家的整体利润丰厚。 那么，这“薄利多销”真正的商业运作模式是什么呢？ 渗透定价法 何为渗透定价法？ 说的简单点，就是以规模争取整个产业链上、中、下游各个渠道的成本降低，从而可以低价进入市场；越是量大，各个环节的成本越低；成本越低，市场价格越低；市场价格越低，销量就越高；销量越高，占有率就越高；占有率越高，竞争力就越强…… 如此循环往复。 那么，渗透定价法与价格战有什么区别呢？ 渗透定价法不是与竞争对手互博，伤敌一千自损八百的七伤拳策略； 而是以量取胜，攻占整个供应链，将潜在的竞争对手隔绝在战场之外的“不战而屈人之兵”。 在“屈”走潜在竞争对手的同时，以自身的绝对话语权，以低价使产品快速被市场接受，获得长期稳定的市场地位，即我的地盘我做主，这就是走自己的路，让别人无路可走。 其实，渗透定价法就是薄利多销的方法论，你要“多销”，你就要“薄利”，你要“薄利”，你就要逼自己，把自己的成本降低，把量提起来，然后让整个行业的供应链跟着你一起降低成本，让其他在水里呼吸的鱼不得不在你降低海平面以外的陆地上无法喘息。 当然，这片海域要足够的宽广，你得保证自己能在降低海面以下有足够的生存空间和繁衍空间，否则，渗透定价法就成了损伤自己的价格战； 费了九牛二虎之力降低的价格要成为占据市场的利器，而不是可有可无的因素，那这就不是捷径，而是绕了弯路； 在快消品行业是可以适用的，以量取胜是渗透定价法的关键，有量才能降低成本降低价格占据市场； 千万不要把渗透定价法玩儿成了价格战，这是关键。