为期31天的销售训练营圆满结束。 收获真是满满的。以下我从三个方面进行总结。 **1 、个人成长** 这次销售训练营让我改变了对销售的认知。 尤其是在8月13日文韬老师分享销售的几个环节，销售门票收入公式，告诉大家学会被拒绝；以及用户不知道自己的需求、用户发现自己的需求、用产品匹配用户的需求、成交等四个环节，那么清晰，如此简单明了，在我面前打开一个新世界，一下子让我爱上了销售，决心好好学习销售，真正践行学习、投资、销售值得做一辈子的事情。 为了分享，我去问弟弟，他在定投课堂的收获，弟弟的回答让我特感动，弟弟讲，“他以前想着这一辈子弄不成啥事啦，就这样啦，没想到加入定投课堂，让他看到希望，生活又有奔头啦；他现在更想赚钱，更不愿意花钱。” 以前认为销售就是请客、喝酒、送礼等行为，其实不是，销售其实可以做得更优雅。 尤其是我们定投课堂的门票，这么好的销售标的，只需要你去给朋友分享你在定投课堂的成长和收获 深刻理解销售是一项可以习得的技能，是一项可以享用一辈子的技能。 **2、团队管理** 这是我的软肋。不会管理，不敢管理。做事缺乏章法，随意性太强。 比如本来7月底，大家开会讨论因为一周我们开几次会的时候大家积极性很高，都说一周一次太少，就按照定好的是1、3、5、7晚上开碰头会。 8月1日开营，8月2日应该是大家一起开会讨论接下来如何开展工作，结果我周一晚上心血来潮，去开直播了。 只是想让大家带来直播，结果很少有人来连麦。 尤其是对教练、副教练、组长分工不清晰，导致没有经验的组长，开营以后有点蒙，不知道该干啥。 只是让他们在组内一对一沟通，沟通内容没有明确要求。 当即导致一个组长放弃不干啦；只好临时找人，就很被动。 团队开会的时候，没来的人也不打招呼，我好像也没有采取有效的措施。 我就想，也许他们太忙啦吧。 第二周意识到，组长也需要心理建设；他们或者没有销售经验，或者没有一对一沟通的经验，缺乏带小组打仗的经验。 开始给大家开会心理建设。 第三周责任不明。想让组长通过情景演练帮助学员同时提高自己。但是因为没有经验，大家心理没底。组长们就想相互合作组对，这样的好处是有经验可以带没经验的，坏处是没有经验的得不到提高。 第四周责任到人，每位组长一人一天，责任具体到人，组长有自己的特长，这样组织演练，效果很好啊。这才有后期的29、30、31三天的爆发，感谢你们，感谢1组的晓鹏组长独创的找同桌结对打卡；感谢2组的童话组长，在群里时常分享自己的感悟；感谢3组的于童组长带头做情景演练，有板有眼；感谢4组的黄静组长关键时刻，担当组长重任；感谢5组的文群组长，像老大姐一样，带着火一样的热情，激励大家。 感谢最佳搭档圣洁教练，反应快，点子多，能力强，劲头足。 深刻理解带团队的原则：求之于势，不责于人。 **3、教练团和运营组** 在销售的第二周、第三周，运营组文韬老师亲自出马，开始讲课、现场答疑；效果相当好；接着运营组安排教练轮番上场，答疑解惑，一下子把大家的情绪调动起来了。 每次活动已结束，学员都会反映自己被点燃了，自己被触动啦，行动力更强了。 我何尝不是呢？ 文韬老师的飞书视频，直接让我爱上了销售；Jenny和末末熊的分享和答疑场面异常热闹，所有在场的人都被点燃啦，没有问题是不能解决的。 姜华和伊娜教练的飞书视频，让我看到一个外科医生和大学老师的危机感，以及他们转而投身销售事业，竟然做得非常出色，给我这个有着类似经历的人，充满信心。 感谢各位的奉献精神，纯利他行为，你们用自己的行动践行了定投课堂“帮朋友”的价值观。 **总结** 在这次销售训练营中，我体验到了助人的快乐，当305班的伙伴兴奋地告诉我，他终于把他家人邀请定投课堂，我开心的比自己邀请一个人还要开心。 我体验到了心跳的感觉。31号下午，305 班伙伴们爆发啦，连续爆单8个，真心心跳加速。 我体验到了成长的快乐。从不会做销售，到一个笨拙的教练，再到刚刚入门的教练。 我体验到了团队协作的力量。运营组文韬老师讲课、直播助力，整个教练团队答疑解惑助力，有，优秀学员频频分享助力，305班所有组长轮番上阵情景演练助力，圣洁教练关键时刻县献计献策；所有人能感觉到一股被裹挟前进的力量，大家彼此赋能，彼此激励，彼此点燃，度过了一个忙碌、充实收获满满的8月。 和一群人一起拼，成长最快，感觉真好。 没想到，在55岁的时候，还有一批优秀的年轻人愿意带我一起拼，真是幸福；没想到，有一批优秀的年轻人信赖我，支持我，愿意跟着我一起迎接挑战，更是三生有幸。我何德何能，有此荣幸！ 305班教练 刘敏层