**一、【思考与践行】** **1.1 文章讲了什么** 文章讲了2件事： 1、**定投策略采用者必须拥有持续的场外赚钱能力**，原因在于： （1）、定投策略践行者必须做到**长期持续地投入**，因此长期持续地场外赚钱能力必不可少； （2）、能长期持续赚到的钱越多，**能够投入定投的本金才可能越多**，才更可能实现财富自由； 2、文章给出了**3种提高场外赚钱能力的方法**： （1）、通过出书、在线授课、写出大受欢迎的程序等方法，**把自己的同一份时间出售多次**，这是最基本的拥有“睡后收入”的方法，是**个人商业模式的重要升级**； （2）、退而求其次的方法是：**做销售，把别人的同一份时间出售多次**，在互联网时代也可以实现“睡后收入”；核心是：**选择优质且有刚需的销售标的**、提升**沟通能力**、与他人**建立信任**； （3）、再退而求其次的方法是：**提高自己的被合作可能性**；核心是：**老实**地对待学习和知识，至少打磨一项专长；**不抱怨**，**把注意力放到提高自己上**。 **1.2 作者如何讲的** 作者**首先点明本文观点**：定投者因为需要持续不断地投入本金，所以必须让自己拥有持续不断、且越来越强的场外赚钱能力； **然后，作者给出了3种提高场外赚钱能力的方法。这三个方法是按由难到易，从效果最理想，到不那么理想，但同样有效的顺序给出的**。读者可以从最容易的方法开始践行，逐渐升级自己的场外赚钱能力，最终做到使用最高效的方法。 * **最高级的方法**：将自己的同一份时间售出多次，获取“睡后收入”。作者用了数字+比较的方法，让读者看到：人本身可供出售的时间非常有限，但如果能将同一份时间出售多次，就能打破这个限制，令收入翻倍，甚至呈几何级数扩大。 * **退而求其次的方法**：销售。 1. 作者**首先指出销售的本质**是：将优秀人创造的东西买过来，售出多次；也就是将别人的同一份时间售出多次，在互联网时代也可实现“睡后收入”； 2. **接着作者用观察到的事实说明**：“任何企业，销售部门的个体收入都相对较高”，并给出原因:“销售业绩最容易量化，因此最可能附带绩效收入”； 3.然后， **作者用“选择投资标的重要性”做类比**，**说明销售标的的选择同样重要**，并给出**选择标准**是：有刚需，且需要持续沟通才能实现销售的标的，并给出了几个包含这些特点的最赚钱的标的**实例**； 4.接着，**作者又指出：人人都应该注重销售能力**，因为实际生活中销售无处不在，且**实现成功销售的核心技能之一是：有效沟通**，这是人人都应该磨练的技能；作者用**所有人成长经历的普适性例子**，和**自己成长的具体例子**说明了销售的无处不在，以及有效沟通在这当中发挥的必要作用； 5.然后，作者又指出销售的另一个核心：信任。**作者用巴菲特的名言说明**信任的价值在于建立信任需要长期积累，而摧毁只要一瞬间；**由此作者再次指出选择销售标的的重要性**：好的标的与信任可以形成一个正向的增强回路，也因此优秀的销售都会也必须基于长期视角，深入思考； * 而销售也不是人人都能马上做到的，因此**作者又给出一个再退而求其次的方法**：提高自己的被合作性能； 1. 作者**首先给出反例**：很多人把自己无法与人合作的原因归结为“脾气太差”； 2. 接着作者**指出，真正原因**其实是：这些人没把自己该做好的事做好，从而无法让别人有与他合作的欲望； 3. 然后，作者**给出解法**：老实磨练自己的专业技能，不抱怨，专注自己的成长； 最后，**作者用自己成长的经历说明了**“一切在交易市场有效的道理在人生舞台上都适用”： * **作者选择职业发展的策略就是一次“局部的局部”的选择**； * 而**作者在职场的成长过程就是从老实打磨自己的专业技能**、提高自己的被销售可能性，逐步成功**晋级为“将自己的一份时间，重复销售多次**”的过程，从而使自己拥有了强劲而持续的场外赚钱能力。 **1.3 讲得对吗** 我认为是对的。 **1.4 对我的启发** 对我最大的启发是：让我进一步看清**实现财富自由的本质--持续创造价值+持续积累价值。** **通过投资实现财富自由并非意味着“不用上班”了，相反，要更努力地提高自己的价值**，从而提高场外赚钱能力。**因为投资只是把我们从场外赚来的钱以更快的速度放大，积累起来，当这些财富积累到一定程度，才会实现财富自由。** 很多人不相信，通过投资可以实现财富自由。确实不是所有投资都能实现财富自由；**即便参与同一个潜力巨大的投资项目，有人能实现财富自由，而有人却不能**。因为决定投资收益的关键因素有3个：投资标的的增长速度、持有时间长短、本金大小。 * 选择一个**增长速度够快，增长时间够长的标的，仅代表相对其它标的，通过它实现财富自由的可能性更大**，因为它更可靠，需要的时间更短，本金更小。 * 需要的时间，前几章已经讨论过，是至少两个大周期；在区块链世界，两个大周期是5至8年，而在传统交易市场需要10到15年左右； * **但在选择相同的标的、持有相同时间的情况下，依然可能有人实现了财富自由，而有人却没有。原因在于投入本金不同**。比如：有3个人，都选择了投资BOX，买入时间也完全一样，假设两个大周期后，BOX涨了100倍： * A投入了1万元，资产价值变为100万，虽然涨幅惊人，但离财富自由还很远； * B投入10万元，资产价值变为1000万，相当可观，但说这就是财富自由，也有点勉强； * C投入100万元，资产价值则变为1亿，这离财富自由就比较近了吧，当然，这还要看，在以后更长的时间里，他如何把握这1亿元。 定投策略采用者可以在前两个因素上达成共识，而**本金大小，只能因人而异**。 这就是为什么我们要把所有注意力放在场外的原因：**3个因素中，我们能改变的只有本金大小**。**集中所有注意力提升自身的价值、持续创造价值**，是提升场外赚钱能力，积累更多本金的根本。 通过投资实现财富自由，不仅不意味着不用“上班”；相反，**持续地场外赚钱能力，才是普通人通过定投实现财富自由的根基**！ **1.5 计划怎么做，或已经在践行的事情** **我重新审视了自己创造价值**（或者说提高场外赚钱能力）的方法，有3个方面要改进：**学会选择、主动沟通、持续积累。** * 学会选择 小时候，我的头脑里并没有“选择大于努力”这个概念。可能从小接受的教育每天都在强调努力，而提到选择的时候较少（也可能是我的主观感受）；意识到这个概念后，也很难改变，一方面我不愿意承认我“千辛万苦”付出的努力，还不及别人一个“轻而易举”的选择；另一方面，我也不知道要如何选择，没有标准，没有依据，只凭喜欢、不喜欢选，还时常觉得自己别无选择，于是总是选错。 现在看，选择的标准可以有4条： 1. **先看人生的必选项**：那些对我们重要，是必须要做的事；比如：读书、健身、投资、帮朋友、陪家人； 2. 然后看人生的可选项：**选可以做很久，并且有长期增长价值的事做**；在这个基础上，**尽量选更适合自己的**；比如在工作职业的选择上； 3. 目标与路径的选择标准：**选自己能改变事**（而不是他人的事或世界的事）；如果这件事能改变，但想实现的目标暂时达不到，就**寻找有没有切实可行的升级路径**，从能做到的地方开始，逐步升级。 4. 具体每日做事的先后顺序的选择：**保证完成最重要的事**；每件事不是拿来就开干，而是先想想目的，然后想想要达到这个目的，什么最重要，先去完成最重要的内容。 * 主动沟通 价值只有流动起来，流动到需要它的地方，才能发挥作用，最终实现创造价值；而**沟通是让价值流动起来的方式**。同时，**人和人的信任也是在一次次沟通、链接中建立起来的**。以前只觉得“不喜欢主动与人沟通”是性格问题，现在理解了沟通的意义和必要性，就不再觉得沟通是可有可无的事，而是必须要去做的事，心里也不那么抗拒了。 * 持续积累 **“财富自由”就是自己各方面价值的积累从量变到质变的过程**，所以对普通人来说，持续创造价值，积累价值是实现“财富自由”的必要条件。而**积累不是一蹴而就的，需要持续做**。 **二、【2W1H】分析** **2.1 What：** 文章讲的是：定投策略采用者必须拥有持续的场外赚钱能力，并给出了3个提高场外赚钱能力的方法。 **2.2 Why:** 因为定投需要**长期持续地投入**，且投入的本金越多，实现财富自由的可能性越大，所以必须具备持续不断，最好是持续增强的场外赚钱能力。 **2.3 How**: 文章给出了3种提高场外赚钱能力的方法： （1）、**把自己的同一份时间出售多次**，这是**个人商业模式的重要升级**；可以通过写书、在线讲课等方式实现； （2）、退而求其次的方法是：**做销售，把别人的同一份时间出售多次**；这需要：**选择优质且有刚需的销售标的**、提升**沟通能力**、与他人**建立信任**； （3）、再退而求其次的方法是：**提高自己的被合作可能性**；核心是：**老实**地对待学习和知识，至少打磨一项专长；**不抱怨**，**把注意力放到提高自己上**。 **三、【逻辑关系】** **3.1 段落间的逻辑关系** 个人商业模式的升级： * **最难的**：将自己的一份时间重复出售多次，如写书、线上讲课、编出大受欢迎的程序； * **退而求其次**：做销售，将他人的时间出售很多次； * **再退而求其次**：提高自己的被合作性能，让他人有与你合作的欲望。 **3.2 句子中的逻辑关系** **【递进】** * 他在场外赚到的钱，必须能够足矣覆盖一切日常开销，**并且**还要足矣应对一切意外所产生的费用。**在此基础上**，能长期持续赚到的钱**越多越好** —— 这才是真正的难点。 **【递进+转折+递进+并列+递进】** * 人们一生平均的 78 年人生过程中，只有大约平均 10.5 年的时间可供出售，**并且**每份时间还只能出售一次；**可是**，若是你竟然有 “睡后收入”，那么你的可供出售的时间就多出了不止所有人都用来睡觉的 28.3 年，在那所有人都可以自由支配的 9 年时间也同样在产生收入，**并且**还是有很多倍差异的收入；**事实上**是每时每刻都有可能有收入，**无论**你是在坐车通勤，**还是在**梳妆打扮**或者**陪伴儿女，都有收入 —— 事实差异会非常大，**基数本身**就有起码三倍的差异，**再乘上若干的倍数差异**，所谓天壤之别就是如此产生的。 **【转折+递进+并列+递进+转折】** * **然而**，这样的一次升级是绝大多数人事实上做不到的，**并且**，现实中实现这种升级的途径相对比较罕见。除了出版著作**或者**在线授课之外，我自己也几乎找不到任何其它的可行方式。当然，在当前这个信息时代，写出一个大受欢迎的程序**也是一种方法**，**并且**还是显然**更好**的方法，**当然**与此同时它所需要的综合技能更多。**然而**，这几个有效途径也是竞争相当激烈的 —— 当然，有那么大效果的解决方案，竞争激烈也是非常自然的罢？ **【转折+递进】** * **虽然**他们无法用自己的时间和精力打造出广受欢迎的产品，所以，他们也没办法把自己的同一份时间重复出售很多次；**但**，他们能做到的是，把优秀的人做出来的产品拿来（本质上和买来没区别）出售很多很多次。**并且**。在互联网工具的帮助之下，销售过程甚至可以在他们睡觉的时候依然顺利进行顺利完成。 **【并列】** * 最佳的销售标的是什么呢？它必须是人们的刚需，**且**又需要持续沟通才能完成。 * 哪一次成功的销售不是有效的沟通呢？**小时候**，你能让同桌向老师保守秘密其实就是你的成功销售，**长大之后**，你能让一位异性对你信任有加还是成功销售，**到了工作岗位**你能升级加薪事实上又是成功销售…… 销售能力基本上是万能的。 * 做一个善于与他人合作的人，其实**也是**一次小型的商业模式升级，**也不是**很容易做到的事情，因为提高自己的 “被合作性能”，**同样需要**很好的沟通能力，**同样需要**很强的信任，**同样需要**非常优秀的能力。 * 一无是处的人都一样，哪儿哪儿都不老实。**他们对别人不老实**，总是在关键的时候使用伪装蒙混过关；**他们对自己同样不够老实**，所以他们的伪装甚至用来欺骗自己；**他们对知识对学习不老实**，所以总是并不完全相信知识的作用，也因此所以学习的时候总是错过无数细节浮皮潦草…… 所有这一切的不老实，直接造成了一个最严重的缺陷 —— 他们不可能具备**长期视角**和**宏观观察能力**，因为他们总是不由自主地把自己的全部注意力放到了**眼前的得失**和**投机取巧之上**。 * 被合作性能差的人抱怨一切，**他们抱怨**大环境不好，**他们抱怨**合作伙伴素质低下，**他们抱怨**运气实在太差，**他们抱怨**他人对自己不公平，**他们抱怨**家人没有提供足够的支持…… **【并列+递进】** * 客户肯买你卖的**房子**、你卖的**车子**、你卖的**课程**、你卖的**保险**，**除了**销售标的真的值得购买之外，**还**基于客户对你的信任。 * 本质上来看，信任**远比**销售标的本身**更为重要**。没有信任作为前提，就干脆不会有 任何销售产生。**反过来**，信任是如此重要，所以那些优秀的销售绝对不愿销售不好的标的 —— 他们会常常自问，**我自己**会买这个东西吗？我会把它**卖给家人吗**？我会把它**卖给我那些交往了许多年的朋友吗**？ * 磨练自己的销售能力吧，因为它太重要了，在生活中的任何一个方面都有巨大的作用。**并且**，事实上人人都有机会把自己磨练成一个好的销售 —— **最为关键的是**，这也是一次个人商业模式的重要升级。 **【转折】** * **短暂的**信任也许可以通过欺骗获取，**长期的**信任只能靠时间慢慢积累。 * 建立信用需要 20 年的时间，**可**摧毁它大约只需要 5 分钟。 **【转折+并列】** * 缺乏长期观念的人，看到这样的描述，是完全没办法相信的，他们总以为这是很虚伪的态度，**可事实上**，**这几个小问题就是**那些长期业绩优秀的销售非常认真对待的问题，**他们也恰恰**受益于这种基于长期思考的认真。 * 很多人在这方面做得非常差，虽然他们也很苦恼，但总是把自己很难与他人合作的事实归结为错误的根源：个性太强 —— **或者换个说法** “脾气太差”。**那是幻觉**，被合作性能差的根本原因其实只有一个：那就是你没有能力把自己该做好的事情做到最好。 **【并列+转折+递进】** * 我在那里教了七年书，**老老实实**教书，**老老实实**与他人合作，**老老实实**地把自己手中的工作做好，**虽然**脾气依然很臭，**虽然**个性总是很强，**可**我**还是**能进一步磨练自己的销售能力，**还是**能进一步磨练自己的讲演能力，**并且还是**进一步获得了写作能力 —— 等我离开的时候，**终于**把自己的个人商业模式做了个重要的升级，**彻底**可以做到把自己的同一份时间销售很多次，**并且**越来越熟练。 **四、【类比收集】** * **人生本质**上来看也是个**交易市场**，一切在交易市场上有效的道理在整个**人生舞台**上全部适用。 | 人生本质 | 交易市场 | | -------- | -------- | |每个人创造价值，然后用自己创造的价值所有权转让给别人，换回别人创造的，自己需要的价值 | 已发行的有价证券买卖流通的场所，是有价证券所有权转让的市场 | | 人生 | 舞台 | | 展现每个人的价值 | 展现特定的才艺 | **五、【划词性】**