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施富
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**001 意志力**
在过多的深思焦虑中，人往往约束不住自己的意志力。内心强大只是一种梦想，所以当意志力分散和浪费后，无论是思维速度还是行事速度，都会变得缓慢。这是个恶性循环，一旦人生的速度慢下来，所有事就会变得力不从心。
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**002 保存自己**
曾国藩向来避免短兵相接的战斗，他希望把敌人围死，或者是让敌人来攻，防守永远比进攻的成本低。曾国藩曾对人说，带兵的第一戒就是：先保存自己，活下来。离开这一戒，其他都是扯淡。
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**003 乐存悲观**
天下任何事都不可过于乐观，先要存了悲观的念头，向乐观方面去做，才是真理。
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**004 认知红利**
一切红利都是认知红利，最大的优势是认知优势。先实现科学创业的创业者，将会拥有热兵器对冷兵器般的竞争优势。
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**005 黑豹**
愚者建立高墙，智者建立桥梁。
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**006 向外求证**
情怀创业是内部视角，容易遮蔽理性和客观，而创业是一场向外求证的过程。
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**007 有价值的努力**
努力和成功不是因果关系。选择正确，我们的努力才有价值。
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**008 一切的基础**
认认真真地做好产品、服务好用户，这是企业存在的唯一理由，这是企业的本分职责，是一切的基础。
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**009 摸着石头过河**
摸着石头过河这种“肉身填坑大法”，试错成本太高了，人生的创业黄金期是非常短暂的，没有多少时间被如此糟蹋。
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**010 关键决策**
企业的路，就是做对一个个关键决策，从而相互联结发展出来的。决策对错决定生死，能力强弱决定快慢。而现实的挑战是，我们身处的商业时代有两大主题：互联网化和全球化。互联网化，加速了市场、用户、需求、技术、模式等商业核心要素的不确定性，而企业要在这些加速度变化的要素中组合出一条属于自己的确定性的成长之路，这使做对关键决策的难度系数暴增。
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【为何菜鸟做销售比做技术潜力更大？】
因为做技术更多的是与计算机打交道，虽然通常逻辑思维很强，但是长时间就降低了跨越式发展的可能性，更容易形成内卷化人格；
而销售是与人打交道，接触新机会的可能性更大，大概率非线性成长，从而更容易形成外卷化人格；
当然，从长期来看，不管你深耕哪一个领域，最底层的规律都是相通的，表面上看起来不相干的问题都会在底层盘根错节地联系起来。
# 普通人为什么要学销售？
**001** **销售，是最快反应你学习的成果，客户给不给钱，最实在，最不会骗人。**
**002 销售，它能最快让你成长，作为个人，我真心提醒你：不要做自我感动的努力，因为结果不会演戏。**
**003** **销售，是任何人想要提高赚钱能力都必需提前拥有的基础能力，不管你做什么，首先要“卖”好自己。**
**004 销售，是时间的杠杆，** **绝大多数人终生都只能把自己的一份时间出售一次，** **虽然你没办法把自己的同一份时间出售很多次，但你可以把牛人的同一份时间销售很多次并从中获利。**
**005** **销售，是平民最简单直接粗暴有效的赚钱方式。你看过一个高价值课程内容之后，觉得自己学到了，开始行动了之后就更能体会到各种变化...你就会想，这个课程不仅我可以学，我还可以去销售，因为它的确应该很好卖，这是一个三赢的局面：你、客户、课程创作者都是赢家！**
**006 销售，为你的未来积累势能，** **通过学习相应的技能，写书、讲课，甚至作出自己的产品，把自己的同一份时间销售很多次，甚至组建自己的营销团队实现从1到N；**
**007 销售，** **本质上来看，你经营的或者你销售的其实是你自己，而不是你选中的商品或者服务……理由也很简单，那是因为「是你自己根据你自己的原则选择了那个商品或者服务」，基于客户对你的信任才会选择购买你推荐的产品或服务，而这种信任正是交易的关键。**
**008** **销售，是所有企业利润的源头，** **在任何企业，销售部门的个体收入总是相对更高……销售工作是最容易被量化的，所以它最可能附带绩效收入，也更容易获得及时数据反馈，进而调整策略，不断进步。**
**009** **销售，核心就是生活中最为重要的一个关键：有效沟通。** **哪一次成功的销售不是有效的沟通呢？小时候，你能让同桌向老师保守秘密其实就是你的成功销售，长大之后，你能让一位异性对你信任有加还是成功销售，到了工作岗位你能升职加薪事实上又是成功销售…… 销售能力基本上是万能的。**
**010** **追求长期价值的人会用营销思维指导自己的人生。他们不仅会踏踏实实做事，还会做好自我营销工作。他们不仅能赚到钱，还能收获质量很高的影响力。而后者，是绝大多数人没有的资产。**
**施富正在学的销售课**
[视频号15天变现90万的张大驰：普通人的镰刀三件套：认知、表达、销售](https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3NDc4NjgyMA==&mid=2449514361&idx=1&sn=186602b77a3c522eccbadad1b3c7596f&scene=21#wechat_redirect)
**施富正在学的写作课**
**施富正在学的投资课**
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**[施富邀你加入刘大猫【每周思路集锦】](http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3NDc4NjgyMA==&mid=2449514778&idx=1&sn=d1df5219da9b6c0991efa2cb4dae8881&chksm=888e7071bff9f967a3fc94c2fe2c63d20845d1fc5e24a01712c038b2f11d273e8f1a0cf42acc&scene=21#wechat_redirect)**
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