**三分钟学管理** 本章金句 学习，不在遇的人，而是学到牛逼的技能。 作者 | 老雷 编辑/排版 | 归一 管理第12篇 PANTONE **管理他人的经验** **0** **1** **一位老板的管理** 自从走上管理，奔赴创业，我越来越体会到，那些曾遇到的领导与老板们，他们的无奈与坚定，他们的不解言行。 我曾在一家经销公司遇见一位快60岁的老板，他很和蔼，在他的眼神中，少了年轻时的冲劲，多了一份深邃思考。 那时的我，负责所有业务渠道的账目和库存管理，记得我每次向他汇报工作时，他看似停滞的眼神中有一样东西一直在流淌。  他与下属沟通时的状态，令我记忆犹新。他总会耐着性子告诉你，他需要你做什么，为什么要你做，以及这件事情你应该怎么做才能达到他的目的。 **0** **2** **一位老板的沟通方式** 他的沟通方式，值得我们学习。 **首先，他会告诉你，你要做的这件事情是什么。**这是目标管理。 给你立下一个目标，让你非常明确自己的职责所在，为结果管理铺垫。你如果没有完成目标，就不是老板想要的结果。 **其次，他会告诉你，为什么你要做这件事情**，这是重点。 作为管理者，我们往往忽略告诉员工“为什么”。我们总觉得高高在上，“我要你做什么你就做什么”，我要的是员工的执行力，而不是员工质问我为什么，甚至有些领导会认为问“为什么”，是我作为老板的权利。 但这位老板，他每次主动告诉员工“为什么”的时候，都是笑容和蔼可亲，仿佛不是老板而是一位长者。 他还会告诉你，你要做这项工作的原因并不是来源于你，而是来源于他自己，因为他要做某件非常重要的事情，所以他需要你做好你的工作。 这对员工来说很可贵，这位老板非常巧妙地将自己的目标与员工的目标统一起来，并且给予员工足够的尊重。  目标统一了，尊重又给到了，员工会想到什么呢？是激励。 他以他的工作提出需要员工的支持，让员工有一种真正主人翁的感觉，这种感觉非常重要，是留存在老板的一言一行之中，而不是每天开会喊口号。 员工会感觉到老板需要我，公司需要我，并且员工又知道自己要做什么。 **最后，他会告诉员工怎么做**，这时候员工非常“听话”。 因为目标管理和激励都已经做到了，怎么做，属于过程管理。 每一个细节，每一个流程，每一个标准，明摆地放在员工面前，他就会自觉自动自发去执行。 **03** **结束语** 我非常感谢曾经遇到的那些老板和领导们，从他们的一言一行和决策当中，我吸取了对我一直有益处的经验，吸取了很多对自己未来有帮助的教训。 他们前面二三十年的人生和创业经历，如今都成为了我现在的一部分。  很多人会说：去认识比自己牛的人，去认识那些厉害的人。 但我们的人生，总会遇到很多当时还不如我们但以后会比我们厉害的人，也会遇到当时比我们厉害但现在不如我们的人。 其实，不在于我们认识多厉害的人，而在于我们能从他们身上学到多么厉害的经验为我们所用。 完