分享者:末末熊 内容整理:芳芳 开始直播要先学会做一个好的观众，只有成为好的观众才能做出好的产品。（我的理解就是换位思维） 大家都是普通人，差距往往来源于做与不做，别人做了你没做。 我们的角色往往是投资者与消费者，跟主播发生关系让主播看见你，其实是一种投资，关系的投资，如果看看就走了是在消费时间。 小白分为两类，一是迟迟不开始，一是啥也不管就干。 一、迟迟不开始的人 迟迟不开始的人的原因: 1、定位没找到，对视频号有误解 2、认为没有干货～你真的什么都没有吗？ 3、认为一上来就要金光闪闪 建议: 1、讲我是谁，讲值得讲的有成长曲线的事，比如曾经的我是不读一本书的，现在的我读了很多书爱上读书等 讲出生，求学，爱情，事业等 2、洞察别人，观察别人，同时帮助别人，向上学向下帮影响力就出来了。 3、心态的建设: A、定合理的目标，目标合理，容易满足，学会满足，收到的都是积极的结果。合理目标之外一切都是惊喜和意外。失败不是成功之母，成功是成功之母，只有拿到一个一个的结果，才会有继续做的动力，做事情需要拿到正向反馈的。 比如末末熊的目标就是一天认识一个人，一年认识365个人。时间拉长，心态就好，所有的事情在长期面前都微不足道。 B、定位我就是个普通的人。有的场观很热闹，但他的东西卖不出去，只是凑个热闹。这是典型的围观价值，那我们想清楚是要围观价值还是要关注价值，一开始都是围观，从围观到关注的转变就是内容承接。 C、我们总是希望自己是幸运的，其实就是要脚踏实地的走出自己的路 4、持续的做是需要心力的，心力最重要，也是一个人能量的体现，持续去做一件正确的事太可怕了。 5、真实就是最大的套路，袒露真实的自己不可怕。当一个真实的且有行动力的人，身边的资源都会来帮助你，因为每个人内心都是愿意帮助别人的。 二、啥也不管上来就干 1、随便播播就走的浪费新号的权重，新号更容易推流。 所以任何事情开始前需要观察，可以观察自己对标的人，比如你喜欢谁，其实就是内心的指引，没有无缘无故的喜欢，喜欢某个人就是对标他。 2、开播前准备:确保手机内存，网络确保稳定，买个手机支架，打光灯，试播私密分享，散热器或者小孩退热贴，开通粉丝灯牌 3、新账号做一条视频，介绍为什么关注自己 4、直播带货 人硬，货硬，渠道硬就是赚钱 A、选货，选有地域优势的和服务相关产品，比如健身的人带减肥咖啡，减脂方面的产品等，北方的卖羊肉，我卖赣南脐橙，能保证橙子是真正的赣南脐橙，赣南果园的脐橙。 B、把产品场景化，比如健身的场景展示相关产品 C、有个概念要清楚:我们通过商品可以链接朋友，能买我们商品的人都是有共同兴趣爱好的，而且这些朋友往往是真正的朋友。自己什么样的人就会吸引什么样的人。 5、现在要做的就是搞流量，打造ip直播带货，有个概念也要清楚:销售就是什么东西可以解决别人的问题 6、大家一定都要去做社群，先不要收费，先零成本启动去做。做社群是最重要的能力，最锻炼综合能力，凝聚能力，一上来就火爆的社群，自嗨型社群是没有价值的。 做社群两点重要的: 1是需要心力的，也就是心理能力，需要能量的人。保持心力其中一点持续做自己，拥有被人讨厌的勇气，被拒绝的勇气。 2是长尾效应，每天都在持续做，所有的人都可以获取的价值。提供一个可以长期做的事，比如我的社群里早读共读。 社群价值有3点: 1是链接价值，交朋友，去中心化，每个人都可以敞开的交流 2是内容价值:就是提供长期可以做的事，分享成长的点，方法等等。为大家提供有价值的内容 3是情绪价值，每个人在这里表达自己都是安全的，都是被鼓励和被接纳的，决定人在这里是否有安全感。